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武汉男子微信泡妞聊天记录被曝光!惨不忍睹啊!

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江湖太险恶了,防不胜防啊!  【部分内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,立即删除】本文链接:

随着越来越多的老人学会了手机上网,还搞定了移动支付,仍有新的创业公司不断涌入老年人市场,但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手,创业者仍有很长的路要走。  曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆。  如今各个创业领域已纷纷被嗅觉敏锐的创业者攻占,母婴、学生、白领……几乎所有细分人群市场都被创业者们插上了小红旗。然而,待开发“白地”——老年人市场,至今仍未出现能扛大旗的“王者”。  近期,曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆,广场舞大妈们还在,可赚她们的钱越来越难。去年赶上直播潮流的老年人直播APP,日子也是过得不温不火。创投圈一直盯着“有钱有闲”的老年人,但不是所有创业项目都能抓住他们的心。  广场舞软件几乎全军覆没  大妈们对广场舞的执念,被互联网创业者们理解为一种商机。钛媒体(ID:taimeiti)曾有文章《广场舞产业链成投资大热, 2000 亿级大妈市场如神奇般存在》提到,数百网红老师, 200 万领舞, 1 亿广场舞爱好者,5~ 6 亿中老年人群,已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。  据媒体统计,自 2015 年广场舞应用创业元年始,两年间共有 60 余个广场舞APP上线,但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期,它们或宣布彻底转型,或业务大规模调整,或融资无法进行、运营停摆。即便留下来,对于如何实现大规模变现,创业者依旧找不到方向。  在安卓市场上,糖豆广场舞、就爱广场舞、 99 广场舞的下载量达千万以上,以广告、电商、旅游、活动运营为主要盈利方式,但它们距离大规模盈利还有一段距离。  去年 9 月面向中老年人群的友瓣直播上线,除直播外,产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过记者昨日登录软件发现,这款产品自今年 3 月起就再没更新过,在线直播的用户也寥寥无几。  “大家都积累了用户,但至于未来的商业变现怎么走依旧在摸索。”就爱广场舞创始人范兆尹说。  银发族开始尝鲜移动支付  多位老年人社交APP创始人告诉记者,使用移动互联网的老年人数量庞大,是他们选择以老人为服务对象的互联网产品开展创业的主因。根据CNNIC统计报告显示,我国 60 岁以上的网民大约有 3600 万人,占7. 51 亿网民数量的4.8%。  数量庞大,但如何吸引他们消费,让各个商家费尽脑筋。  其实,老人并没有想象中的那样和移动支付完全“绝缘”,银发族移动支付的入口正在被各类项目逐渐撬开。  “骑车不花钱还能赚红包,现在我天天出门都骑车啦!”今年国庆长假期间, 60 岁的市民潘权一口气安装了三款共享单车软件,在家人的帮助下,他开通了微信支付买了“骑行月卡”,也顺便学会了移动支付,出门不再携带现金了。在大街小巷,总能看见不少老人也骑上了时尚的共享单车,移动支付不再只是年轻人的专利。  徐剑童是老年人社交APP“寸草心”的创始人,虽然软件主打社交功能,但他发现,在“全球精选商城”板块中有很多老人用户买单,澳洲保健品关节灵、德国纯天然柠檬萃取洗洁精等都是商城“爆品”。  在立水桥的一家物美超市,自助结账出口前总有不少老人“另辟蹊径”,打开多点APP扫码付款。在一旁帮忙的工作人员说,不少老人都已学会了移动支付,不再拎着大包小裹地去人工结账区排大队了。在双桥永辉超市,自助结账柜台也总能看见老人的身影。  在管庄的一家小区便民菜店,售货员小张对小区老人们支付方式的改变十分感慨。“近期移动支付总搞优惠活动,我们会给客户推荐,但几乎所有老人都说不会用,坚持用现金。”她说,随着优惠活动开展,一些老人尝到了每单便宜几毛到几元钱不等的甜头,现在很多老年人用移动支付结账时,还都会主动问“优惠活动还有吗”。  老人市场仍难“互联网化”  移动支付在老年人中逐渐渗透,然而现实是,不只是广场舞,短视频、直播、社交、子女相亲类社群等所有扎入中老年互联网市场的创业者们都面临着无奈——他们面对的用户群中,多数人依然不熟悉线上支付,网上消费能力并不强,想让大爷大妈掏出“钱袋子”并非易事。  例如广场舞和直播公司,在圈到一群老年用户后,平台尝试最多的两种变现路径是电商和旅游。在旅游方面,这些公司通常会邀请平台签约的高知名度舞者或主播作为领队,带着报名用户进行短期景点游玩,但旅游服务和产品创新特色不多,愿意旅游消费的人群比例并不高。  电商是很多公司收入来源的“救命稻草”,但记者从多家广场舞APP商城上发现,多数产品销量一般:在“舞动时代”微店中,销量最高的单品为一款广场舞T恤,但只卖出 68 件。  一位业内人士称,让这些年龄在五六十岁的广场舞用户在平台上频频购物并不现实,他们更愿意让子女帮忙在淘宝店消费,而互联网创业者在供应链和产品制作方面本身并不擅长。有的创业公司向保健品、理财产品等跨界,但转化率同样很低。  在徐剑童看来,大多数创业项目都无法找到精准的细分市场。现如今老年人能熟练地使用微信,但直播、视频等软件依然门槛过高,只有让老人对软件产生足够黏性,才有可能拓展更多活跃新用户,才有变现的可能性。  他说,不少老人都有“吟诗作对”、发表图文和交友相亲的需求,通过发帖回复、互相关注、话题小组等社交方式获取用户,在积累到百万活跃用户的情况下,开展老年大学、社交旅游等更多运营方式自然更加容易。软件设计也应考虑到老人多为“直线性思维”,操作过程中应让他们“少做选择”,大字体的宫格简单界面、添加智能提示等都是不错的选择。  大妈们的钱不好赚,创业者的路还很长  没有一个连的战斗力,就不要随便挑战一位手握扫帚的大妈。这些被生活选中的高手,有着非常强的消费能力,但同时又对性价比极其看重,让人难以捉摸。  打动她们的时候可以一次买 10 台扫地机器人送亲朋好友,没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。她们的工作已经相对清闲,有大把的时间,对养生保健,家人健康,晚辈教育,休闲娱乐,家庭理财精挑细选。  但是如何通过广场舞切入,覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员,如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多。  随着越来越多的老人学会了手机上网,还搞定了移动支付,仍有新的创业公司不断涌入老年人市场,但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手,创业者仍有很长的路要走。  本文由钛媒体编辑综述自北京日报、网易科技、PMCAFF。本文链接:

最近,虚拟现实领域有了不少新鲜事,而其也似乎为这一“内热外冷”的产业画出了另一条路。  十一假期前,索尼在2015东京电玩展上正式将旗下虚拟现实头盔Project Morpheus更名PlayStationVR,并推出多款新游戏支持。而三星也在刚刚结束的Oculus Connect 2大会上宣布,第二代GearVR将于11月上市。其不仅将头戴显示器部分的重量降低了22%,还把零售价格调整到了99美元。  加之此前,诺基亚在洛杉矶“Now Here”发布会上推出的球型摄影机Ozo和GoPro与谷歌合力开发的带16个GoProBlack的360度摄影机GoPro Odyssey。虚拟现实领域最近在呈像设备和录制设备上都有不小的新进展。  就国内而言,虚拟现实设备大多集中在头戴式装备方面。在这之中,既有像暴风魔镜这样的来自于成熟互联网公司的产品,也有智东西(公众号:zhidxcom)曾与之深度交流过的像乐蜗、SimLens、灵镜、Depth-VR等初创企业拿出的创意。  同一形态产品的扎堆出现,一方面表明了市场的火热,另一方面也可能迫使虚拟现实的发展和竞争陷入同质化的泥潭。不过最近,海内外也有一些新的形态出现,且分别集中于硬件创新和内容拓展两个领域。  在国内,这一进展凸显在了硬件设备方面。  上图是国内一支名为G-Wearable的创业团队拿出的虚拟现实产品StepVR。其主打第一人称视角的“全沉浸式体验”,由头部显示器、背包式无线处理器、全身动作捕捉传感器、手部识别传感器和空间定位设备组成,支持用户在虚拟空间中的自由行走和动作交互。  与其他虚拟现实现实设备相比,StepVR从外观上看最大的差别是体验者背在背上的背包式无线处理器。作为整个设备的中枢神经,在这个“背包”里存放着四肢上的运动捕捉传感器,体验者需把它们从“背包”里拉出来,逐一套在相应的位置上。  G-WearablesCEO郭成称,其所采用的手势识别方案不会受到光线强弱的影响,在阳光下也可正常工作;全身动捕设备中采用了自主研发的9轴姿态捕捉算法,而定位技术可实现毫米级的定位,以帮助解决头戴式VR虚拟现实设备的晕眩难题,并能通过自主定位实现多人的位置接入。  实际上,尽管我们尚无法预计这款设备的商用时间表和进展,但其无疑为虚拟现实设备的形态提供了一种的新的可能。  在海外,内容方面有了新的尝试。  YouTube:在拿到了英特尔RealSense技术的授权后,YouTube正逐渐成为虚拟现实内容的主要来源。据悉,Youtube的全景视频可以为谷歌街景地图提供素材支持,而用户在结合Oculus或GoogleCardboard等头戴式设备时即可获得虚拟现实的视觉体验。  雅虎:本月,雅虎在波特兰XOXO节上展示了一款有望被整合到Flickr图片服务中去的虚拟现实图片预览Demo。体验者只需低头盯着粉蓝色珠子,几秒后就会出现下一张图片。  Facebook:据《华尔街日报》透露,布局甚早并拥有Oculus的Facebook正谋划一款支持360度球型摄影视频的手机APP。研发成果将允许用户平移或旋转手机来观察不同角度的视频场景,预计将会兼容Android和iOS系统。  VRChat:这是一家来自美国的初创公司,其拿出的产品是3D版本的Skype。用户可借助前者的软件接入Oculus,直接在虚拟世界进行漫画风格的交流。这不仅将改变未来的网络社交,还将为医疗、会议的商用领域的应用展现出无限可能。  如果说此前的虚拟现实就是电影、动画和游戏,那么最近出现的这些新进展便打破了这种条条框框。  实际上,正如美国风投咨询机构奥本海默此前发布的观点:虚拟现实设备如今需要证明的是自己并不只是简单的娱乐设备,其定位不应仅仅是昂贵的头戴显示器。那么,对于新的硬件形态,对于社交、地图全景、医疗、商务会议等内容领域的新的尝试,也正是整个产业对于虚拟现实这一新技术的挖掘和扩展。  就国内而言,目前最大的问题仍然在于制作成本高昂所带来的内容缺乏。而不依赖于沉重的视频,更有应用属性的功能似乎能为虚拟现实产业指出了另一个未来。本文链接:

导语从“锁定用户”到“策略先行”,营销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向。情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多企业希望能有一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来,这都是希望品牌迅速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关,前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向品牌,而非事件本身。比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时,与伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务,比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意,然而此策略运用得当,效果甚好,比如当年螨婷这个品牌,当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,立刻使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号入座!会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会员,根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”,营销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向,策略方法有很多种,我也只是将常用的策略方法推荐给大家,任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备,同时在一些大的项目中,策略确立之后,可以小范围测试,搜集反馈的信息之后,再进行策略的优化调整,一场营销战役即将打响,你准备好了吗?策略要先行,路上需谨慎! 本文链接:

罗永浩前段时间在得到上停更了他的付费专栏,就在今天Papi酱也在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。  其中她给出停更的主要原因是:  而除了每周音频的录制,我每天都会抽时间在社区里和大家在线互动,对于大家提出的每一个问题,我都会认真对待,拿不准的还会去查资料,向别人请教。因为,我不想辜负粉丝们对我的信任。  随着加入社区的小伙伴越来越多,我在社区里花费的时间和精力也随之剧增,而在短视频方面,粉丝们又每天都在等着更新,此外,还有频繁的出差和日益增长的其他工作的时间消耗。为此,我只能放弃所有的休息时间来兼顾,白天努力地拍视频,晚上还要熬夜准备社区的选题。  而最终的结果是,为了兼顾短视频和社区,我的生活节奏被彻底打乱了,我陷入了巨大的焦虑,连日超负荷的工作让我本来就不结实的身体又出现了各种不适,每天都在以各种方式向我发出警报。  看起来是因为和罗永浩一样在这件事上投入的时间过多,难以平衡主业与副业。  然而这是停更的真正原因吗?  依我看,并不是。  而是Papi酱这个知识付费产品的付费用户太少了,少得难以为继。  过去 2 年里,我一直在不断地研究和尝试知识付费产品,Papi酱的分答社区上线之后,我也订阅了一个,想观察看看业态的发展。  然而在我观察了一段时间后发现,社区里的互动数据少得可怜。  在我观察的那段时间里,常规的文章推送平均点赞数只有一百个,可见付费用户数真的非常少。  某篇文章 3 天后仅 121 人点赞  其中有一个文章栏目叫做《活捉Papi酱》,就是Papi酱在线 2 小时,和社区用户在线问答的一个环节。  然而尴尬的是,这个栏目的互动量并不高,有次我打开之后,在她的 2 个小时互动时间里,向她提问的人只有个位数,而有些粉丝互动也只是停留在很短的打招呼状态,基本没有人提问。后期此栏目互动情况有所改善,但人数依然不算多。  看着她每周花时间逐字写稿并录音,互动数却不多,还是挺心疼的。  在这些低互动的背后,其实就意味着付费用户数非常少。  根据点赞数量和评论数量,以我个人经验估计,付费人数应该在 1000 左右,乘以 79 元的单价,这个付费社区的总销售额应该不到 10 万。  这么少的销售额,却要维护半年,每周写逐字稿录音,还邀请了十多位大咖朋友在社区里助阵,帮忙更新内容、与粉丝互动。  这对于一个曾经单条广告拍出 2200 万、粉丝好几千万的网红来说,真是一个太残酷的事实了。  所以她在今天及时地停更止损了,这个不划算的亏本生意。  她当初愿意来做这件事,一定期望着这个付费量会有好几万才做的,但最后付费人数这么少是什么原因呢?  是因为没有投入资源推广吗?  应该不是。  刚上线时,分答就在其App、公众号里推送,Papi酱也在自己的公众号、微博里专门发了一个单独的图片推送,在微博上的转发数就破万了,公众号具体数据看不到,但从其他文章日常点赞数好几万来看,这个图片的阅读量至少也是好几百万。  至少说,导入的流量应该是相当不错的,但最终报名量很少,说明转化率很低。  papi酱公众号上的单图推送  转化率为什么会很低呢?  解答这个问题之前,我们来看一下明星的粉丝经济的原理是怎样的。  粉丝经济之所以能够形成,最重要的基础是有「名人效应」,明星的价值不仅是人们熟知的知名度,还包含了几个要素。  这几个关键要素,船长给你一个个解析。  知名度,是指知道的人有多少,比如 100 个人中有多少人听说过TA。  选择代言人的时候,会选择明星而不是新手的原因,最重要的原因是知名度,因为知名所以容易被消费者辨识,只需要一张照片,人们就知道是谁,很容易激发起大众对明星的认知。  而有些三四线明星代言产品的时候,很多时候还需要另外多解释一下。  比如,我昨天在小区电梯里看到的一个女明星打的燕窝广告,就在图片的右下角写了一行字“《人民的名义》 陆处长扮演者”(真名是什么我想不起来了),要没有这行字,我还真不知道这个广告背后那个人居然是看了几十集的陆处长!  有知名度就够了吗?  广告还需要让消费者从明星身上迁移信任,把对明星的信任迁移到产品上。  其实即使是同样知名度的明星,能给人带来的信任感是不一样的。  有的明星非常知名,但经历了一些负面事件或者扮演较多负面角色,即使很知名,也比较难迁移信任感。  有了知名度和信任感,就够了吗?  还需要看契合度,这就是需要这个名人与代言产品能够相匹配。  用户对这个明星过往的印象和标签,需要和产品定位特点相符合。  比如运动球星比较适合代言运动用品,直播网红适合代言淘品牌,高雅艺术品则适合知识分子推荐。  如果黄渤去代言香奈儿口红会是什么感觉?  会觉得怪怪的对吧,尽管有了知名度和信任感,这个广告还是无法改变消费者的。  最后一个是流量,有的明星是有自己的流量渠道的,比如自己的微博和公众号。  比如薛之谦在给一些品牌写软文段子的时候,是会发在他那个 3600 万粉丝的微博上的,这本身也是一个非常大的流量价值。  综上,一个好的明星价值,是包含了 知名度、信任度、契合度、流量这 4 个方面。  在Papi酱的这个付费社区,有不错的知名度、给力的流量、还行的信任度,但契合度不够是问题的关键。  在大众的认知里,Papi是一个拍搞笑短视频的网红,突然在一个学习平台上分享人生经验,这个契合度是非常低的。  在学习这件事上,是以解决问题为导向的,我们更期望的是人生赢家、成功者、专业导师与我们分享。  就像我们生病了,会想去找专业的医生或者治愈过这个病的朋友咨询,而不会去微博上问明星。  而Papi酱作为一个谐星,在银幕上经常会打碎自己的美好形象,通过各种讽刺、演绎表现出生活中奇葩的周遭。  人们之所以追星,有时候追的不是明星本身,而是人设背后的美好向往。Papi可以让人对快乐有向往,但很难激发人们对她的学习生活有所向往。  而且更重要的是,人群中大多数人都喜欢娱乐,而喜欢学习的人只占1%,愿意付费学习的比例就更少了。  所以,有了今天我们所看到Papi酱停更分答社区的结果。  在这里,作为一个知识付费领域的探索者,我也借这篇文章班门弄斧地给Papi酱提些建议:  既然专业特长是打造娱乐化的内容产品,那就继续做好这件事吧,短视频依然是娱乐领域的热门,值得持续投入把这件事做好。招募更多优秀的导演、脚本、策划加入,用更优秀的团队产出更优质的内容,以避免个人创意的枯竭。同时继续发展Papitube,打造优质娱乐短视频的大号矩阵, 在沉淀打磨了团队之后,可以试试做更长时间的综艺节目,接着做大电影,我相信是能够做好的。  我还是非常喜欢Papi酱的短视频,曾经给我带来了很多欢乐,祝福你能做得更好。毕竟还很年轻,这次停更,也只是暂时卸下了一个包袱,让你可以更好地前行。  更何况在前行的路上,每一步,都算数。本文链接:

武汉男子微信泡妞聊天记录被曝光!惨不忍睹啊!

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随着越来越多的老人学会了手机上网,还搞定了移动支付,仍有新的创业公司不断涌入老年人市场,但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手,创业者仍有很长的路要走。  曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆。  如今各个创业领域已纷纷被嗅觉敏锐的创业者攻占,母婴、学生、白领……几乎所有细分人群市场都被创业者们插上了小红旗。然而,待开发“白地”——老年人市场,至今仍未出现能扛大旗的“王者”。  近期,曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆,广场舞大妈们还在,可赚她们的钱越来越难。去年赶上直播潮流的老年人直播APP,日子也是过得不温不火。创投圈一直盯着“有钱有闲”的老年人,但不是所有创业项目都能抓住他们的心。  广场舞软件几乎全军覆没  大妈们对广场舞的执念,被互联网创业者们理解为一种商机。钛媒体(ID:taimeiti)曾有文章《广场舞产业链成投资大热, 2000 亿级大妈市场如神奇般存在》提到,数百网红老师, 200 万领舞, 1 亿广场舞爱好者,5~ 6 亿中老年人群,已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。  据媒体统计,自 2015 年广场舞应用创业元年始,两年间共有 60 余个广场舞APP上线,但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期,它们或宣布彻底转型,或业务大规模调整,或融资无法进行、运营停摆。即便留下来,对于如何实现大规模变现,创业者依旧找不到方向。  在安卓市场上,糖豆广场舞、就爱广场舞、 99 广场舞的下载量达千万以上,以广告、电商、旅游、活动运营为主要盈利方式,但它们距离大规模盈利还有一段距离。  去年 9 月面向中老年人群的友瓣直播上线,除直播外,产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过记者昨日登录软件发现,这款产品自今年 3 月起就再没更新过,在线直播的用户也寥寥无几。  “大家都积累了用户,但至于未来的商业变现怎么走依旧在摸索。”就爱广场舞创始人范兆尹说。  银发族开始尝鲜移动支付  多位老年人社交APP创始人告诉记者,使用移动互联网的老年人数量庞大,是他们选择以老人为服务对象的互联网产品开展创业的主因。根据CNNIC统计报告显示,我国 60 岁以上的网民大约有 3600 万人,占7. 51 亿网民数量的4.8%。  数量庞大,但如何吸引他们消费,让各个商家费尽脑筋。  其实,老人并没有想象中的那样和移动支付完全“绝缘”,银发族移动支付的入口正在被各类项目逐渐撬开。  “骑车不花钱还能赚红包,现在我天天出门都骑车啦!”今年国庆长假期间, 60 岁的市民潘权一口气安装了三款共享单车软件,在家人的帮助下,他开通了微信支付买了“骑行月卡”,也顺便学会了移动支付,出门不再携带现金了。在大街小巷,总能看见不少老人也骑上了时尚的共享单车,移动支付不再只是年轻人的专利。  徐剑童是老年人社交APP“寸草心”的创始人,虽然软件主打社交功能,但他发现,在“全球精选商城”板块中有很多老人用户买单,澳洲保健品关节灵、德国纯天然柠檬萃取洗洁精等都是商城“爆品”。  在立水桥的一家物美超市,自助结账出口前总有不少老人“另辟蹊径”,打开多点APP扫码付款。在一旁帮忙的工作人员说,不少老人都已学会了移动支付,不再拎着大包小裹地去人工结账区排大队了。在双桥永辉超市,自助结账柜台也总能看见老人的身影。  在管庄的一家小区便民菜店,售货员小张对小区老人们支付方式的改变十分感慨。“近期移动支付总搞优惠活动,我们会给客户推荐,但几乎所有老人都说不会用,坚持用现金。”她说,随着优惠活动开展,一些老人尝到了每单便宜几毛到几元钱不等的甜头,现在很多老年人用移动支付结账时,还都会主动问“优惠活动还有吗”。  老人市场仍难“互联网化”  移动支付在老年人中逐渐渗透,然而现实是,不只是广场舞,短视频、直播、社交、子女相亲类社群等所有扎入中老年互联网市场的创业者们都面临着无奈——他们面对的用户群中,多数人依然不熟悉线上支付,网上消费能力并不强,想让大爷大妈掏出“钱袋子”并非易事。  例如广场舞和直播公司,在圈到一群老年用户后,平台尝试最多的两种变现路径是电商和旅游。在旅游方面,这些公司通常会邀请平台签约的高知名度舞者或主播作为领队,带着报名用户进行短期景点游玩,但旅游服务和产品创新特色不多,愿意旅游消费的人群比例并不高。  电商是很多公司收入来源的“救命稻草”,但记者从多家广场舞APP商城上发现,多数产品销量一般:在“舞动时代”微店中,销量最高的单品为一款广场舞T恤,但只卖出 68 件。  一位业内人士称,让这些年龄在五六十岁的广场舞用户在平台上频频购物并不现实,他们更愿意让子女帮忙在淘宝店消费,而互联网创业者在供应链和产品制作方面本身并不擅长。有的创业公司向保健品、理财产品等跨界,但转化率同样很低。  在徐剑童看来,大多数创业项目都无法找到精准的细分市场。现如今老年人能熟练地使用微信,但直播、视频等软件依然门槛过高,只有让老人对软件产生足够黏性,才有可能拓展更多活跃新用户,才有变现的可能性。  他说,不少老人都有“吟诗作对”、发表图文和交友相亲的需求,通过发帖回复、互相关注、话题小组等社交方式获取用户,在积累到百万活跃用户的情况下,开展老年大学、社交旅游等更多运营方式自然更加容易。软件设计也应考虑到老人多为“直线性思维”,操作过程中应让他们“少做选择”,大字体的宫格简单界面、添加智能提示等都是不错的选择。  大妈们的钱不好赚,创业者的路还很长  没有一个连的战斗力,就不要随便挑战一位手握扫帚的大妈。这些被生活选中的高手,有着非常强的消费能力,但同时又对性价比极其看重,让人难以捉摸。  打动她们的时候可以一次买 10 台扫地机器人送亲朋好友,没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。她们的工作已经相对清闲,有大把的时间,对养生保健,家人健康,晚辈教育,休闲娱乐,家庭理财精挑细选。  但是如何通过广场舞切入,覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员,如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多。  随着越来越多的老人学会了手机上网,还搞定了移动支付,仍有新的创业公司不断涌入老年人市场,但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手,创业者仍有很长的路要走。  本文由钛媒体编辑综述自北京日报、网易科技、PMCAFF。本文链接:

最近,虚拟现实领域有了不少新鲜事,而其也似乎为这一“内热外冷”的产业画出了另一条路。  十一假期前,索尼在2015东京电玩展上正式将旗下虚拟现实头盔Project Morpheus更名PlayStationVR,并推出多款新游戏支持。而三星也在刚刚结束的Oculus Connect 2大会上宣布,第二代GearVR将于11月上市。其不仅将头戴显示器部分的重量降低了22%,还把零售价格调整到了99美元。  加之此前,诺基亚在洛杉矶“Now Here”发布会上推出的球型摄影机Ozo和GoPro与谷歌合力开发的带16个GoProBlack的360度摄影机GoPro Odyssey。虚拟现实领域最近在呈像设备和录制设备上都有不小的新进展。  就国内而言,虚拟现实设备大多集中在头戴式装备方面。在这之中,既有像暴风魔镜这样的来自于成熟互联网公司的产品,也有智东西(公众号:zhidxcom)曾与之深度交流过的像乐蜗、SimLens、灵镜、Depth-VR等初创企业拿出的创意。  同一形态产品的扎堆出现,一方面表明了市场的火热,另一方面也可能迫使虚拟现实的发展和竞争陷入同质化的泥潭。不过最近,海内外也有一些新的形态出现,且分别集中于硬件创新和内容拓展两个领域。  在国内,这一进展凸显在了硬件设备方面。  上图是国内一支名为G-Wearable的创业团队拿出的虚拟现实产品StepVR。其主打第一人称视角的“全沉浸式体验”,由头部显示器、背包式无线处理器、全身动作捕捉传感器、手部识别传感器和空间定位设备组成,支持用户在虚拟空间中的自由行走和动作交互。  与其他虚拟现实现实设备相比,StepVR从外观上看最大的差别是体验者背在背上的背包式无线处理器。作为整个设备的中枢神经,在这个“背包”里存放着四肢上的运动捕捉传感器,体验者需把它们从“背包”里拉出来,逐一套在相应的位置上。  G-WearablesCEO郭成称,其所采用的手势识别方案不会受到光线强弱的影响,在阳光下也可正常工作;全身动捕设备中采用了自主研发的9轴姿态捕捉算法,而定位技术可实现毫米级的定位,以帮助解决头戴式VR虚拟现实设备的晕眩难题,并能通过自主定位实现多人的位置接入。  实际上,尽管我们尚无法预计这款设备的商用时间表和进展,但其无疑为虚拟现实设备的形态提供了一种的新的可能。  在海外,内容方面有了新的尝试。  YouTube:在拿到了英特尔RealSense技术的授权后,YouTube正逐渐成为虚拟现实内容的主要来源。据悉,Youtube的全景视频可以为谷歌街景地图提供素材支持,而用户在结合Oculus或GoogleCardboard等头戴式设备时即可获得虚拟现实的视觉体验。  雅虎:本月,雅虎在波特兰XOXO节上展示了一款有望被整合到Flickr图片服务中去的虚拟现实图片预览Demo。体验者只需低头盯着粉蓝色珠子,几秒后就会出现下一张图片。  Facebook:据《华尔街日报》透露,布局甚早并拥有Oculus的Facebook正谋划一款支持360度球型摄影视频的手机APP。研发成果将允许用户平移或旋转手机来观察不同角度的视频场景,预计将会兼容Android和iOS系统。  VRChat:这是一家来自美国的初创公司,其拿出的产品是3D版本的Skype。用户可借助前者的软件接入Oculus,直接在虚拟世界进行漫画风格的交流。这不仅将改变未来的网络社交,还将为医疗、会议的商用领域的应用展现出无限可能。  如果说此前的虚拟现实就是电影、动画和游戏,那么最近出现的这些新进展便打破了这种条条框框。  实际上,正如美国风投咨询机构奥本海默此前发布的观点:虚拟现实设备如今需要证明的是自己并不只是简单的娱乐设备,其定位不应仅仅是昂贵的头戴显示器。那么,对于新的硬件形态,对于社交、地图全景、医疗、商务会议等内容领域的新的尝试,也正是整个产业对于虚拟现实这一新技术的挖掘和扩展。  就国内而言,目前最大的问题仍然在于制作成本高昂所带来的内容缺乏。而不依赖于沉重的视频,更有应用属性的功能似乎能为虚拟现实产业指出了另一个未来。本文链接:

导语从“锁定用户”到“策略先行”,营销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向。情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多企业希望能有一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来,这都是希望品牌迅速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关,前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向品牌,而非事件本身。比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时,与伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务,比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意,然而此策略运用得当,效果甚好,比如当年螨婷这个品牌,当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,立刻使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号入座!会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会员,根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”,营销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向,策略方法有很多种,我也只是将常用的策略方法推荐给大家,任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备,同时在一些大的项目中,策略确立之后,可以小范围测试,搜集反馈的信息之后,再进行策略的优化调整,一场营销战役即将打响,你准备好了吗?策略要先行,路上需谨慎! 本文链接:

罗永浩前段时间在得到上停更了他的付费专栏,就在今天Papi酱也在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。  其中她给出停更的主要原因是:  而除了每周音频的录制,我每天都会抽时间在社区里和大家在线互动,对于大家提出的每一个问题,我都会认真对待,拿不准的还会去查资料,向别人请教。因为,我不想辜负粉丝们对我的信任。  随着加入社区的小伙伴越来越多,我在社区里花费的时间和精力也随之剧增,而在短视频方面,粉丝们又每天都在等着更新,此外,还有频繁的出差和日益增长的其他工作的时间消耗。为此,我只能放弃所有的休息时间来兼顾,白天努力地拍视频,晚上还要熬夜准备社区的选题。  而最终的结果是,为了兼顾短视频和社区,我的生活节奏被彻底打乱了,我陷入了巨大的焦虑,连日超负荷的工作让我本来就不结实的身体又出现了各种不适,每天都在以各种方式向我发出警报。  看起来是因为和罗永浩一样在这件事上投入的时间过多,难以平衡主业与副业。  然而这是停更的真正原因吗?  依我看,并不是。  而是Papi酱这个知识付费产品的付费用户太少了,少得难以为继。  过去 2 年里,我一直在不断地研究和尝试知识付费产品,Papi酱的分答社区上线之后,我也订阅了一个,想观察看看业态的发展。  然而在我观察了一段时间后发现,社区里的互动数据少得可怜。  在我观察的那段时间里,常规的文章推送平均点赞数只有一百个,可见付费用户数真的非常少。  某篇文章 3 天后仅 121 人点赞  其中有一个文章栏目叫做《活捉Papi酱》,就是Papi酱在线 2 小时,和社区用户在线问答的一个环节。  然而尴尬的是,这个栏目的互动量并不高,有次我打开之后,在她的 2 个小时互动时间里,向她提问的人只有个位数,而有些粉丝互动也只是停留在很短的打招呼状态,基本没有人提问。后期此栏目互动情况有所改善,但人数依然不算多。  看着她每周花时间逐字写稿并录音,互动数却不多,还是挺心疼的。  在这些低互动的背后,其实就意味着付费用户数非常少。  根据点赞数量和评论数量,以我个人经验估计,付费人数应该在 1000 左右,乘以 79 元的单价,这个付费社区的总销售额应该不到 10 万。  这么少的销售额,却要维护半年,每周写逐字稿录音,还邀请了十多位大咖朋友在社区里助阵,帮忙更新内容、与粉丝互动。  这对于一个曾经单条广告拍出 2200 万、粉丝好几千万的网红来说,真是一个太残酷的事实了。  所以她在今天及时地停更止损了,这个不划算的亏本生意。  她当初愿意来做这件事,一定期望着这个付费量会有好几万才做的,但最后付费人数这么少是什么原因呢?  是因为没有投入资源推广吗?  应该不是。  刚上线时,分答就在其App、公众号里推送,Papi酱也在自己的公众号、微博里专门发了一个单独的图片推送,在微博上的转发数就破万了,公众号具体数据看不到,但从其他文章日常点赞数好几万来看,这个图片的阅读量至少也是好几百万。  至少说,导入的流量应该是相当不错的,但最终报名量很少,说明转化率很低。  papi酱公众号上的单图推送  转化率为什么会很低呢?  解答这个问题之前,我们来看一下明星的粉丝经济的原理是怎样的。  粉丝经济之所以能够形成,最重要的基础是有「名人效应」,明星的价值不仅是人们熟知的知名度,还包含了几个要素。  这几个关键要素,船长给你一个个解析。  知名度,是指知道的人有多少,比如 100 个人中有多少人听说过TA。  选择代言人的时候,会选择明星而不是新手的原因,最重要的原因是知名度,因为知名所以容易被消费者辨识,只需要一张照片,人们就知道是谁,很容易激发起大众对明星的认知。  而有些三四线明星代言产品的时候,很多时候还需要另外多解释一下。  比如,我昨天在小区电梯里看到的一个女明星打的燕窝广告,就在图片的右下角写了一行字“《人民的名义》 陆处长扮演者”(真名是什么我想不起来了),要没有这行字,我还真不知道这个广告背后那个人居然是看了几十集的陆处长!  有知名度就够了吗?  广告还需要让消费者从明星身上迁移信任,把对明星的信任迁移到产品上。  其实即使是同样知名度的明星,能给人带来的信任感是不一样的。  有的明星非常知名,但经历了一些负面事件或者扮演较多负面角色,即使很知名,也比较难迁移信任感。  有了知名度和信任感,就够了吗?  还需要看契合度,这就是需要这个名人与代言产品能够相匹配。  用户对这个明星过往的印象和标签,需要和产品定位特点相符合。  比如运动球星比较适合代言运动用品,直播网红适合代言淘品牌,高雅艺术品则适合知识分子推荐。  如果黄渤去代言香奈儿口红会是什么感觉?  会觉得怪怪的对吧,尽管有了知名度和信任感,这个广告还是无法改变消费者的。  最后一个是流量,有的明星是有自己的流量渠道的,比如自己的微博和公众号。  比如薛之谦在给一些品牌写软文段子的时候,是会发在他那个 3600 万粉丝的微博上的,这本身也是一个非常大的流量价值。  综上,一个好的明星价值,是包含了 知名度、信任度、契合度、流量这 4 个方面。  在Papi酱的这个付费社区,有不错的知名度、给力的流量、还行的信任度,但契合度不够是问题的关键。  在大众的认知里,Papi是一个拍搞笑短视频的网红,突然在一个学习平台上分享人生经验,这个契合度是非常低的。  在学习这件事上,是以解决问题为导向的,我们更期望的是人生赢家、成功者、专业导师与我们分享。  就像我们生病了,会想去找专业的医生或者治愈过这个病的朋友咨询,而不会去微博上问明星。  而Papi酱作为一个谐星,在银幕上经常会打碎自己的美好形象,通过各种讽刺、演绎表现出生活中奇葩的周遭。  人们之所以追星,有时候追的不是明星本身,而是人设背后的美好向往。Papi可以让人对快乐有向往,但很难激发人们对她的学习生活有所向往。  而且更重要的是,人群中大多数人都喜欢娱乐,而喜欢学习的人只占1%,愿意付费学习的比例就更少了。  所以,有了今天我们所看到Papi酱停更分答社区的结果。  在这里,作为一个知识付费领域的探索者,我也借这篇文章班门弄斧地给Papi酱提些建议:  既然专业特长是打造娱乐化的内容产品,那就继续做好这件事吧,短视频依然是娱乐领域的热门,值得持续投入把这件事做好。招募更多优秀的导演、脚本、策划加入,用更优秀的团队产出更优质的内容,以避免个人创意的枯竭。同时继续发展Papitube,打造优质娱乐短视频的大号矩阵, 在沉淀打磨了团队之后,可以试试做更长时间的综艺节目,接着做大电影,我相信是能够做好的。  我还是非常喜欢Papi酱的短视频,曾经给我带来了很多欢乐,祝福你能做得更好。毕竟还很年轻,这次停更,也只是暂时卸下了一个包袱,让你可以更好地前行。  更何况在前行的路上,每一步,都算数。本文链接:

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时间:2016-03-07 11:32:07