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曾撑起电商半边天的女性电商们,正在失去往日荣光_钱柜777备用网址

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互联网圈曾有个笑话,马云能够成功,得感谢“败家”的女人们。  虽是玩笑,但在电商崛起的过程中,热衷网购的女性,的确撑起了电商的半边天,也让唯品会、聚美优品等一批专注女性消费品的垂直电商成功上市。  但那已经是三、四年前的事情了。  最近一段时间,行业内提到女性电商品牌,更多的谈资,是关于“三年股价跌去九成”、“售假风波”、“信任危机”、“流量衰退”……近日,海淘电商走秀网因为CEO纪文泓因走私3. 21 亿元商品,重回大众视野。成立于 2009 年、作为首个获得奢侈品牌Salvatore Ferragamo授权的走秀网,曾经是第一代海淘电商。在 2011 年,走秀网曾经完成 2000 万美元的A轮融资和 1 亿美元的B轮融资,是当时的潜力股,但随后就销声匿迹。  早已被消费者遗忘的走秀网,或多或少地折射出女性电商目前的处境:大平台正在失去流量,而小平台已经被人遗忘。无论是市值、增长速度,还是消费者口碑、资本热度等方面,女性垂直电商似乎正在失去往日的荣光。  是女性消费者们“变心”了吗?  楼起楼塌  女性电商专注于为女性用户提供相关产品和服务,包括服装、鞋帽、护肤品、彩妆、饰品、奢侈品等,主要分为服饰(如唯品会、美丽说、蘑菇街等)、化妆品(聚美优品、乐蜂网等)、母婴产品(红孩子、贝贝网等)和海淘(洋码头、小红书等)四类。  2010 年前后,是女性电商发展的黄金时期,用“百花齐放”形容丝毫不为过。 2008 年成立的唯品会与聚美优品、 2009 年成立的美丽说和洋码头、以及 2011 年成立的蘑菇街和蜜芽宝贝,都在成立后过上了业绩翻倍增长的好日子。  2014 年可以说是女性电商发展的顶峰。上市两年的唯品会股价飙升了 30 倍;在当年 5 月 16 日上市的聚美优品,首日股价飙升了24%;美丽说当年 6 月的移动端用户超过了 7500 万,直逼电商第二巨头京东当时的 9660 万活跃用户数; 2014 年,整个女性垂直电商行业的销售额达到420. 6 亿元。  中国市场研究集团创始人雷小山当时评价道:“在中国电子商务领域取得成功的,都是关注女性消费者的企业。”  如果照着分析师给出的剧本,女性电商会包揽电商业的三四五名,甚至闯出一两家互联网新巨头,但故事并没有按照想象的轨迹发展。  2015 年底,唯品会陷入“假茅台风波”,事件持续发酵,最终,唯品会发布声明,证实平台销售假茅台。无独有偶,聚美优品也在 2014 年 7 月和 2015 年 1 月先后因涉嫌售假和误导行为遭到舆论和消费者的口诛笔伐。  从此,“假货”成为了女性电商行业挥之不去的阴霾。在日渐兴盛的海淘平台,正品“保障”一直是消费者心中的痛。 5 月,消费者投诉洋码头所售商品包装与官网存差异,之后以退货处理不了了之。随后 7 月,有记者卧底洋码头,爆出平台C2C模式存在先天漏洞: 400 元的假货在海外转一圈就成为售价高达 7000 元的奢侈品,平台对此无能为力。  甚至于,关系到人身健康的母婴电商也无法幸免。 2014 年成立的贝贝网从 2015 年起多次被消费者投诉售假,遭到中国电子商务投诉研究中心多次公开点名。  曾经被外界看好的新风口,一下子陷入低谷。  各种姿势的滑铁卢  在接二连三的假货风波打击下,女性电商终于栽了个大跟头。  以聚美优品为例,启动私有化之前最后一次发布的 2016 年上半年财报显示,聚美优品净营收为 35 亿元,虽比去年同期增长1.7%,但净利润却同比下滑29.8%,只有1. 412 亿元。公司市值也从 2014 年巅峰时的57. 8 亿美元,跌到如今 4 亿美元上下。  2016 年 6 月 17 日,市值缩水九成的聚美优品递交了私有化申请,提出以每美国存托股 7 美元的价格进行私有化,这个价格不及其IPO价格 22 美元的三分之一。私有化本身也遭遇中小股东反对和高管离职风波,至今无后文。  另一家美妆电商乐蜂网则一直处于亏损状态,并于 2014 年 2 月由唯品会斥资1. 125 亿美元收购其75%的股权。当年,唯品会CFO杨东皓曾吐槽乐蜂网“拖累”唯品会当年的运营利润。此后,乐蜂网逐渐消失在大众视野中,无论是战略或营收很少被唯品会提及。  美妆电商进入寒冬,服饰电商的境遇同样不容乐观。美丽说在和蘑菇街合并后,流量不涨反跌。根据易观千帆数据, 3 个月内,蘑菇街与美丽说的活跃用户降幅分别为45%和41%。  对此蘑菇街公关总监丁家乐回应称,蘑菇街和美丽说都经历过多次转型升级,对于转型期的数据波动双方有很充足的心理准备,间接承认了流量下滑。  不过,这份回应在业绩面前显得有些单薄。在 2016 年 1 月与美丽说合并之时,蘑菇街CEO陈琪公开表示, 2015 年两家交易额高达 200 亿人民币。但在今年 5 月中国连锁经营协会发布的《 2016 中国网络零售百强》报告中,美丽说 2016 年全年交易总额为 40 亿人民币,相较于前年的业绩呈划水式下滑。而美丽说和蘑菇街的负责人,在合并后并未公开谈及业绩问题。  而在海淘电商业,“寡头”效应正逐渐体现:天猫国际、网易考拉、京东全球购等综合电商分化出的海淘平台,正在占据超过70%的行业份额,而淘世界、蜜淘等垂直电商已经死亡。  相比较以上还在挣扎的大型女性电商,更多的小型电商正如走秀网一样,除非爆出丑闻获得关注,否则将渐渐消亡。  路在何方  眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。  这句话,或许是见证女性电商从无至有、从繁荣到衰退的消费者的心声。  曾经,女性电商靠着不同的模式争相斗艳。虽然都是线上女性消费平台,但女性电商彼此之间差异颇大。  聚美优品以团购切入,主要销售标准化商品;美丽说则依靠低价仿款来吸引学生群体;洋码头和小红书则凭借海淘的功能,吸引了一批高端用户。  彼时,这些风格迥异的卖点,圈了一大批重合度不高的粉丝。但如今,女性牌、海淘……这些模式早已被阿里巴巴、京东等综合电商平台“吸收并且发扬光大”。  在天猫旗舰店、京东自营与各品牌开展合作后,综合电商出售的标准化产品更加全面且有正品保障,加上各类购物节的巨大折扣,对消费者的吸引力远超聚美优品的团购模式;在平台之外,淘宝近两年通过“阿里V任务”、“达人平台”等内容制造不断加强自身的内容生产和社区效应,这给向“社区+内容+电商”转型的美丽说加深了难度;而洋码头曾经引以为豪的海淘模式,如今前有京东的“全球购”,后有阿里系的“天猫国际”,两者不仅自带巨大流量,在于品牌谈判时价码更足,洋码头的压力可想而知。  除了巨头围剿,中国经济发展的大背景也与三、四年前女性电商兴起时有所变化,随着经济发展水平的提升,消费升级成为近三年最为显著的市场特征,消费者的消费观念、价值观以及消费能力已经大幅转向,已经从满足日常需求,升级到讲究品质的新时期。  对于女性电商而言,这意味着此前生存发展的根基和优势——品牌折扣和性价比消费,已经无法满足用户的需求变化。  面对新的经济发展和消费趋势,阿里、京东、苏宁等电商巨头正在打破线上线下的边界,通过物流、支付体系及线下实体店打造自己的新零售版图。这样的布局速度和资源整合能力,远不是女性垂直电商们短期能赶上的。  假货风波后,众多女性电商平台也采取了一些转型策略。近两年,聚美优品先是自建聚美影视,进军影视界,随后,又追随一个又一个热点,先后入局了空气净化器、无人机、共享充电宝等项目。虽跨界多领域,但对解决电商主业的问题显然并无太多增益。  美丽说和蘑菇街合并后,转型也成为双方的心病。双方的投资人曾经希望通过合并降低人力、品牌等成本投入,提升营收规模,进而形成合力冲击IPO。  然而事与愿违。 2015 年,美丽说通过冠名综艺节目《奔跑吧兄弟》、签约鹿晗代言等营销获得了高关注度,同时提高了营收。但在合并后,集团停止了与鹿晗的代言合约及《奔兄》冠名。节约了大量开支的同时,带来了营收下滑的数据。此后,蘑菇街曾经尝试过网红直播、商家倒流、甚至开设店铺等业务,但因为规模太小无法力挽狂澜。  众多的女性电商中,唯有唯品会一家选择了正确转型:将限定SKU的特卖模式转型为全品类的平台,获得更多的客群。摆脱了女性电商头衔的唯品会,目前已稳定在综合电商排名的第三位。  至于女性电商的模式本身,未来的选择也有限,打女性牌依靠性价的模式,电商巨头也在做,继续下去并无优势;扩大品类,不止做女性行业,又跟巨头同质化;做社交电商,又没有微信微博之类的社交工具做支撑。  战略和模式的问题下,女性电商们似乎被自身的症结绑住了,如果不能治好沉疴,等待女性电商的,或者是被市场抛弃,或者被电商巨头收编。本文链接:

摘要: 与其被直播平台革命,不如自我革命,这就是陌陌做直播的直接动因。  30.7%、58%、69%——今年前三季度直播收入在陌陌营收中的占比直线攀升,可以说,陌陌正在转型成为一家直播公司。  然而,与此同时,陌陌的活跃用户增长却几乎停滞不前,说明陌陌在陌生人在吸引社交新人方面已成强弩之末。而陌陌虽然可以把存量用户吸引进直播间,然而在新用户眼中恐怕和其他的直播平台并无区别。  “在战略层面上,我们已经看到陌陌的核心业务和直播服务之间存在显著的协同效应。直播服务为我们的用户创造了一种在陌陌平台上的全新的社交和寻找乐趣的方式。”这是唐岩对于陌陌直播业务的战略规划——将直播作为陌生人社交场景的延伸。  虽然陌陌杀入直播领域,部分是因为移动互联网“风口”转向,但另一个原因可能更重要:陌生人社交的旧玩法已经玩不下去了。  陌陌虽然不断通过引入兴趣群组、陌陌吧、附近朋友圈(时刻)、Tinder(点点)等新的玩法来为附近人交友“续命”,奈何都无法解决平台上狼多肉少(男生与女生的比例悬殊)的根本矛盾。  不只是唐岩,我之前也曾设想陌生人社交与陌陌“金风玉露一相逢”会迸发出怎样的火花,这是我在《正在让微信纠结的「直播」功能到底会是什么样?》中设想的陌陌直播的应用场景:  一直以来,陌陌不断在陌生人互相发现、匹配上做文章,比如通过群组创造“人以群分”的相遇场景,通过类 Tinder 模式的“点点”来鼓励互相“刷脸”。然而陌陌上狼多肉的现状使得女生不堪其扰,很难从一堆狼友中发现靠谱的。  直播这种一对多的聊天她们不用再一一地和 DS 瞎聊,而是直接让观众们通过持续不断的送礼、互动、守护来刷存在感,博取芳心,只有表现出了足够的“诚意”才能进入私聊环节,等于在线上模拟线下的情敌竞争游戏。在这个过程中,雁过拔毛(抽成)的陌陌成了最大赢家。虽然哈你直播也有红人主播与公会系统,然而秀场与陌生人社交的结合才是陌陌的独门秘技。
  与陌生人社交结合,提高陌生人互相匹配、破冰、了解的效率,对于狼多肉少的陌陌来说,就是提高帮助女生解决从垃圾骚聊中过滤出靠谱对象的效率。帮助男生跳出连发十数个“约么”而无一回应,只好装了删、删了又装的守株待兔窘境。从拼谁更加有闲、谁的撩妹技能更高,升级到谁更能用礼物、互动来俘获主播的芳心。而对于女生来说,也可以告别一对一试探、过滤方式,而采取与其优势相匹配的一对多的筛选方式。  如果陌陌的直播能够如此天衣无缝地嫁接在陌生人交友上面,当然是唐岩梦寐以求的。  然而,在我写这篇文章,重新思考这种嫁接的可行性的时候,却发现这种设想只是我在缺乏深入思考的情况下“想当然”的推论。因为这种推论是站在一对一、一对多不同的沟通方式下,男生、女生的行为模式不变的假设之上的。  一旦男生需要和附近的“狼友”通过拼礼物来获得女生的芳心、私人微信号、约见的机会时,他们就不会像现在这种“免费模式”下那样锲而不舍了。如果说之前的广撒网模式类似于买彩票,有枣没枣先打一杆子,因为在灯阑人静,寂寞无处排遣,何不打开陌陌随便找几个附近的人聊聊,能钓上一两个也说不定。  这种“买彩票心态”是陌陌成功的心理基础。而一旦要让狼友们从免费模式转换到“拼礼物模式”时,他们的行为模式就会发生改变。  就像中世纪的情敌决斗只出现在情笃的恋人之间,现实中的二男追一女也是建立在了解基础之上的,至于我们两位土豪为争得一位女主播的芳心而“火拼”礼物,也是在他们与女主播连日打得火热之后才会发生。而让大多数怀着“买彩票”心理上陌陌的屌丝真的为某个素未谋面的女生和别人比拼,而且回报未知,这是一桩投入与产出不对等的买卖。这时他们的期望就发生了改变,不再奢望能够和主播建立一对一的联系进而进一步发展,而是自觉变成了一个与主播在线互动、虚拟陪伴、派遣寂寞的秀场观众。
  陌陌直播已经和陌生人社交没有多少关系  这也就是为什么直播不能被陌陌嫁接在陌生人社交之上,陌陌直播也走了和其他平台一样的红人直播路线,而非素人直播的路线。
  这时地理位置已经不再重要,陌陌的立身之根基开始坍塌。它不再是一个交友平台,用户不再希望将线上关系发展到线下,距离远近这个因素就变得不再重要了。  其实,即便在“YP工具”时代,“基于地理位置”也不过只是一种“近水楼台先得手”的幻觉。而现在,陌陌和用户都抛弃了这个幻觉。  用户不会格外地关注附近的主播,而只会关注感兴趣的主播。所以陌陌直播首屏推荐的红人来自天南地北,而附近的主播观者寥寥。而这也导致了陌陌直播注定是红人直播而不是素人直播,因为观众不会老老实实地关注周围的素人主播,主播也不会满足于只吸引周围的观众。  除非陌陌直播做出这样的限制:你只能看到周围五公里以内的直播,那才算继承了自身的特色。但这同时也意味着产品自杀。
  与其被直播平台革命,不如自我革命,这就是陌陌做直播的直接动因。  打着软色情擦边球的直播平台提供的是一种 YP 的替代品,让那些屡装屡卸、被不断拉低的成功率(陌陌的活跃用户越多,YP 成功率越低)耗光了耐心的陌陌用户有了新的选择。而那些在陌陌上不堪其扰的女生也有了一个享受众星捧月、享受樱花雨的舞台,不用再一一去打发那些骚聊的人。
  陌陌基于地理位置的展示、推荐机制制造了一种机会的平等(哪怕你姿色平平,也会有周围的网友来约)的同时,也让那些颜值、才艺出众的人无法超越地理位置之限,在更大范围内俘获受众。这种基于位置约束的分配平均主义上是反互联网的。它给了屌丝们以“近水楼台先得月”的幻想,然而这种幻想是无法持久的。直播平台的出现提供了更好的选择。  陌陌则别无选择,只能挺身应战,哪怕这意味着陌陌开始放弃其特有的 LBS 社交优势,变得和其他直播平台泯然无差。哪怕直播业务几个季度的迅猛增长不过是在涸泽而渔,是建立在消耗存量用户,改变他们的行为模式基础之上的,必然难以为继。  然而,作为财报唯一的亮点(陌陌之所以无法像腾讯那样成功培养起游戏、会员增值服务、广告等收入支柱,是因为它是一个非典型社交平台,一个建立在幻想而不是真实沟通之上的社交平台,一个无法沉淀社交关系的社交平台。甚至,连它是否是一个社交平台都值得怀疑),陌陌只有在直播这条路上越走越远,最后彻底变成一家直播平台,彻底甩掉名不副实的社交平台的帽子。  如果陌陌能够成功地转型成为一个直播平台,并且维持在直播阵营的领先地位,当然不能说是“棋行错着”。然而,就以某科技自媒体列举的陌陌一枝独秀的原因来看,几乎都是不可持续的。
  首先,该自媒体人声称陌陌只所以能够在亏损一片的直播行业独获盈利,是因为用户获取基本没有成本。正如我在上文中分析的,所谓的用户获取无成本不过是在“啃老本”,而老本只会越啃越少。而且活跃用户在转移成直播用户的同时,也有转移去其他直播平台的可能。因为陌陌直播不再像陌陌社交(YP)那样具有差异性。而用户对于直播平台没有忠诚性可言,吸引他们的是主播的数量和质量。  其次,陌陌的用户更倾向于“用下半身思考”,所以陌陌用的付费意愿更强。然而,陌陌的头部用户(月流水3万)占到了流水的 40%,打赏 5000 元以上的用户接近1万,占到总流水的一半左右。说明陌陌是一个土豪出没的平台,而土豪用户的参与感就是建立在屌丝的没有参与感之上的。相比于YP时期的陌陌,直播时期的陌陌屌丝的参与感、机会更少,他们最终会留存下来吗?或者陌陌要使出什么招数来让“陪玩”的他们留下来?  当然,更为可惜的是,陌陌放弃了社交平台这个立身之本(当然,也是无奈之举),裸身投入直播这场结局难料的热潮之中。 而又社交平台做后盾的直播平台显然更有后劲,比如微博的一直播与尚未入场的微信,陌陌早早地丢掉了进入直播下半场的入场券本文链接:

2月24日,网络爆料papi酱已签约Baby的经纪团队。2月25日,papi酱本人在接受腾讯娱乐记者的采访中,否认已签约Baby 的经纪团队,并表示未来会把主要精力放在视频内容制作上面。3月15日,网传papi酱的团队在接触多家知名投资机构和天使投资人。项目估值3亿人民币,这3亿的估值是资本方给的报价还是papi酱团队自身给的期望估值就不得而知。3月17日,papi酱本人与罗胖的合照在朋友圈被疯传。马里奥也腹黑了一把,果断“盗图”。“papi酱”最早是通过小咖秀制作一些搞笑类嘴对嘴视频,夸张的演技迅速让她进入看客们的视线,但是这并没有让她迅速火起来。15年7月份的时候,“papi酱”就已经开始在小咖秀开启的她的红人之路,但是效果并不理想。后来,“papi酱”开始入驻其他平台,从刚开始的嘴对嘴转变到自导自演。从8月份开始,她开始制作一些自导自演的视频通过秒拍分享到微博。直到10月下半旬,“papi酱”开始推出语言系列搞笑视频,一发不可收拾,开启“暴红模式”。其中,《上海话+英语,大妈指数提升58百分点!》播放量超过830万,《像台湾人一样说东北话》播放量达400万。后续,逗比女神陆续推出《上海话+英语...》、《台湾人说东北话》、《男性生存法则》的系列视频。1月26日的时候,我写一篇关于papi酱的分析。有幸的是,在那个时候马里奥对papi酱再各大平台上面的数据进行统计了。这里主要分为两个阶段进行对比。第一阶段(统计时间2016年1月26日)社交平台:社交平台:短视频的播放量获取难度比较大,所以没有统计A站和B站不属于短视频,请允许我偷懒下,就不在去改图了微信数据为预估数据通过两个阶段的对比,可以发现papi酱近两个月的发展比之前6个月的发展还要迅速。其中有几个点值得我们去注意:微信与微博之间,papi酱已经慢慢向微信侧重papi酱起家于短视频平台,现在已经渐渐将重心侧重在传统的主流视频平台。papi酱和老罗彼此之间对比1)粉丝老罗个人微博加上罗辑思维官方微博的粉丝加起来超过100万(此处不去除重复部分了)。Papi酱的微博粉丝已经超过760万,其他平台的粉丝就不说了,因为两者没有重叠的入驻平台,也不能拿来作为对比。由于papi酱未公布微信正式数据,所以,这边就只对比微博的粉丝数据。2)视频播放量2016年1月25的时候,罗辑思维的视频播放量是3.3亿次。3月20日,老罗视频的播放量为3.4亿次。在来看看papi酱的视频播放量,1月26日papi酱在传统主流视频的播放量还未超过6000万。截止3月20日,papi酱的视频播放量已经超过2亿PS:小视频平台数据并未加入统计,如果算上小视频平台,整体播放量应该已经超过老罗姜还是老的辣,老罗虽然各方面数据跟papi酱无法对比。但是,老罗已经赚得盆满钵满了,papi酱才刚开始。1)内容众所周知,老罗的优势在于其自身强大的知识储备,这一点在逻辑思维的内容制作方面体现得淋漓尽致。Papi酱的视频内容主要集中于泛娱乐领域。如果硬要给逻辑思维的内容下个定义,可以把逻辑思维的内容列入“鸡汤领域”。2015年,社会化媒体平台转发量最多的两类的内容分别是“心灵鸡汤”和“泛娱乐内容”。2)用户群体papi酱的粉丝主要集中于90后,这一类群体分为三类:学生,包括大学生、高中生以及初中生初入职场的小白步入职场3~5年的白领这三类群体都有一个共同的特点,消费能力有限。不够其的优势在于,这类群体数量较为庞大。罗辑思维的主要用户集中在80后,这两类群体都已经渡过工作和生活给他们带来的经济压力的痛苦阶段,并且具有很强的消费能力。“罗辑思维”和“一条”都在这一群体尝到甜头了。因为这个不是本文的主题,所以,具体这里就不赘述了。Papi酱和罗辑思维在内容和用户两个方面的互补是不是促使两者走在一起的原因? 1+1能不能等于2,大家拭目以待。Papi酱从始至终,都是以原创短视频为主打内容。从内容题材和内容载体方面判断,可以将papi酱的内容归类于“快消类内容”。何为“快消类内容”?1)项目发展遇到瓶颈2)内容的局限性Papi酱的属于“快消类内容”,优势显而易见。其中的短板也非常明显,变现的渠道过窄,离钱很远。张大亦、喜哥等类型的网红,虽然影响力不足以与papi酱相比。但是,她们的变现方式简单粗暴,只要满足一定的基础条件,投入的产出比是大于0的。并且,能够再短时间内实现变现。还有一点,支持张大亦、喜哥等类型的网红变现的市场环境也相对成熟。除了变现渠道之外,papi酱粉丝的忠诚度并不是那么高。只要papi酱的产出的内容持续性不足、内容同质化较高,很容易就会产生用户流失现象。3)团队化运作内容产出、粉丝维护和商业化运作,这些都需要专业的运营团队。这里papi酱有两条路可以选:第一条路,papi酱选择在内容中插入广告,利用广告带来的收益自己组建团队。选择“第一条路”的问题所在:A、在papi酱的内容中插入广告的难度极大。接广告,你首先需要面对的是对用户进行分析,划定人群。Papi酱的粉丝群体除了年龄层次比较确定之外,其余标签都比较模糊。除非广告主是土豪,或者papi酱对粉丝用户进行二次筛选,这个难度也非常大,这是需要专业的运营团队进行操作。B、团队组建缓慢,跟不上项目发展的步伐。Papi酱的项目已经渡过成长期了,这个阶段需要的是专业的运营团队介入进来,从内容运营、用户运营等方面多维度稳定项目。团队组建过于缓慢的话,内容后续产出乏力,内容质量和新鲜度下降,用户缺少运营。最终造成大面积用户流失,项目也会因此提前进入衰退期第二条路,papi酱选择资本介入,快速组建团队papi酱项目所处的发展阶段,迫切需要组建一支专业的运营团队。只有专业化团队的参与才能保持这个项目健康的发展下去。罗辑思维发展至今已经有3年了,早期借助微信的红利,实现大规模聚拢粉丝用户。罗辑思维早期发展的时候也通过广告寻求变现,不久之后,老罗就放弃了在广告方面的挖掘。转而继续深化社群模式的探索,并且介入电商领域。社群和电商让罗辑思维整个项目发展至顶峰。为了保持项目的持续盈利模式,迫使罗辑思维需要寻找新的变现方式。罗辑思维最大的优势在用户、商业模式等方面拥有很强的项目经验。资本输出和商业模式输出成为两个可以帮助罗辑思维突破项目发展瓶颈的方向。罗辑思维的项目经验恰巧是papi酱团队最需要的。选择一家或者多家资金实力强劲的投资机构联合投资对于罗辑思维来说,风险是最小的。在降低风险的同时,也能最大限度发挥罗辑思维的优势。原因无他,实力和经验。综合各方面的因素,新媒体领域的最活跃的投资领域就是真格基金,下图为真格基金在新媒体领域的投资项目统计:Papi酱和罗辑思维两两结合,优势互补也非常明显。Papi酱在用户、内容制作方面具有较强的优势,罗辑思维的优势在于商业模式探索方面。papi酱如果没有在广告领域进行探索,简直就是暴殄天物。在此之前,papi酱须对内容形式进行调整。Papi酱的内容,给人的印象就是以吐槽为主。吐槽性质的内容并不利于广告内容的融入,广告无法融入的话,内容的就会产生很大的排斥感。试问哪家品牌敢拿自己家的产品给papi酱吐槽,敢的举起手来,让我们给你点个赞。Papi酱团队最需要的部分是,先组建一支专业的内容策划团队。对原先的内容进行优化调整,让品牌可以再内容、场景、道具等环节中植入。papi酱第一步应该是对内容下手。别忘了,罗振宇之前的职业背景。90级华中科技大学新闻系毕业;北京广播学院(现中国传媒大学)电视系硕士;中国传媒大学博士。前央视主持人,知名制片人,第一财经频道总策划。老罗在内容制作方面也有自己独特的见解,对于papi酱内容策划团队组建的过程中能够发挥很大的作用。Papi酱之前的内容如果你仔细划分的话,其实内容分类非常明显。内容制作都是系列化,papi酱再内容调整方面可能会往系列小短剧发展。内容调整不只是为了迎合广告,广告只是一部分而已。罗辑思维作为国内互联网社群的最早探索者,在社群构建和价值挖掘方面功力不可谓不深厚。不过,papi酱的社群可能会与罗辑思维自身的社群不同。第一,社群将免费开放给粉丝,以papi酱目前的内容还没有足够的内容场景让粉丝付费。第二,福利大放送这个社群的主要目的是粉丝群体的维护,用于日后为其他子项目铺路。此次融资通告中有一个特别的细节,papi酱的合伙人杨铭。杨铭何许人也?Angela baby的经纪人兼Papi酱的大学同学,在选择合伙人上,资本方绝对不允许被投团队在这方面为所欲为。肯定是在某方面进行考虑,papi酱此前就表示自己不会出道。杨铭的优势主要集中于娱乐圈的演艺经纪资源,罗振宇和papi酱都在内容制作方面有很强大的经验。会不会有一种可能性,两者联合推出内容孵化平台,进行IP孵化。Papi酱和老罗对内容进行把控,杨铭则是培养艺人,对艺人的个人价值进行挖掘。这三个方面只是个人的猜测而已,如有雷同纯属巧合。对于Papi酱的估值是不是值3亿,各持己见。网络上比较认可的一个看法是papi酱转做电商,走张大亦、喜哥等网红的发展道路。个人对此看法不太认同,papi酱的内容消费场景没有很强的电商基因,本身泛娱乐化内容粉丝的忠诚度就很脆弱。在没有电商基因的前提下,强行介入电商,很容易打破与粉丝之间脆弱的关系链。假设非要做电商,那你觉得卖什么合适呢?卖书?扯淡,我来看papi酱是来放松的,你TMD竟然让我读书~卖衣服?男装or女装?卖化妆品?这是要立志中国第一大微商的节奏!!!还有一点,papi酱粉丝群体标签本身就很模糊,根本就无法精准的选择产品。虽然,微博上面有十几万的转发。不要忘了,那是基于发的内容能够使我开心,我愿意把开心分享给别人。如果papi酱发的微博是卖产品的广告,会不会还有十几万的转发!对于Papi酱值不值3亿的问题我不是很关心,倒是比较在意papi酱什么时候能够赚到3亿。人生如戏,全凭演技!papi酱别入戏太深,做好自己的就行了!本文链接:

一夜掉粉几十万!你是否也惊出一身冷汗?  从昨天早上开始,就不断有公号运营者和我们反馈,后台的用户数据出现重大bug,很多公众号无缘无故“被删掉几十万粉丝”。  随后我们询问了微信官方,他们给出的说法是,后台出现取关人数统计异常,正在紧急修复。不过,同样从昨天开始,无论是微信后台还是前端,陆陆续续地传来多处异常,比如,还有人表示出现登录闪退……  这多少带来些不必要的麻烦,但也不必过于震惊和担忧。熟悉的朋友都知道,从以往经验来看,微信公众号后台出现各种bug(比如编辑器突然抽风)时,常常是平台即将推出新功能的前一刻。  在新榜昨天推送中,很多粉丝在后台评论猜测,这次bug频出可能意味着微信付费阅读即将面世?这样的呼吁虽然代表了一部分内容创业者的心声,但从实现层面来看,应该不是,毕竟抽取30%提成的“苹果税”问题还没得到较好解决。  我们分析,种种迹象都表明,微信此次酝酿的大招指向了另一边——小程序,以及小程序背后的商业野心。  想插哪就插哪?  微信公众号开放内测文中广告流量主  几乎就在微信出Bug的同时,昨晚,有多位自媒体人向新榜爆料:微信公众号正开放内测小程序电商广告。据我们核实,此消息属实。  其实,早在半个多月前, 7 月 18 日,微信公号就开始内测公众号文中广告(点击阅读新榜此前报道)。昨晚是进一步开放内测,有一大批公号运营者都收到了内测邀请。  据网友提供的后台内测邀请信息显示,获邀参与文中广告流量主内测的公号,“开通后可在编辑图文素材时灵活插入文中广告位并自行选择商品类目,系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示,根据广告的实际点击情况,公号运营者可获得相应的广告收入”。  据网友提供的截图显示,跟以往在公号推文底端的流量主广告不同,此次内测的文中广告流量主位置,可由公号运营者根据需要来确定插入位置,实现了文内广告“想插哪插哪”!  此外,截图显示,文中广告流量主是小程序电商,点击该广告后会进入一个小程序电子商城,用户可便捷地完成相关商品购买。  小程序电商成广告流量主  自媒体人流量主收益是否会翻倍?  比起“想插哪插哪”更具深远影响的是,和以往任何一次微信效果广告产品变动都不同,这次内测的广告贴片是一个小程序,而且是电商小程序。  比如,我们观察到参与内测的公众号“多肉植物百科”,它昨天的推送文末尝试了小程序广告,点击会跳转到一个买衣服的小程序电商。  我们向收到内测邀请的运营者打探得知,文中广告流量主和以前底端流量主一样,微信方面是按照用户点击量(CPC)来向公号运营者进行广告分成,而不是按照导购卖货数量(CPS)来进行分成。  有分析指出,文中广告流量主等于给公号推文增加了至少一个广告位。继“公众号推广”(所谓公众号的广点通推广)、“优雅大图”和“互选广告”后,“小程序电商”类广告应该是微信官方力推的一种形式。考虑到微信公众号推文的传播威力,小程序电商可能正处于大爆发的前夜。  对于开通流量主的普通运营者而言,这等于新增了一条收入渠道。  据一位参与内测的运营者透露,增加“小程序电商”类广告(官方未公布名称前,先这么称呼)后,流量主曝光率实现翻倍,点击量提升了大概30%~40%。  那么,按照曝光率提升的逻辑来看,收益是否也会增加一倍?  从这位运营者内测的个案来看,可能单价较低的缘故,总体增加的收入金额不是很高,他表示“感觉收入和平常差不了多少”。当然了,毕竟这只是初步内测,以后是否会提升有待进一步观察。  此外,他还透露后台操作上十分方便,和插入图片、音乐、视频差不多,广告位可以选择在正文任意位置,但是每篇图文只能添加一条广告。  在广告内容的选择上,运营者可以勾选“商品类目”,系统应该会根据运营者选择的“商品类目”和当篇文章的具体内容自动匹配广告,但具体是什么内容不得而知。  运营者称,“即便是在预览的时候运营者也无法获知广告内容,只能显示一块灰色,要等文章推送后才能显示”,这就存在一个小问题,是否每次都能匹配到运营者们满意的“小程序电商”广告?  比如,此前有原创能力强的自媒体人,谈及关掉流量主原因时就表示,一个月广点通的收入可能还不够发布一条常规广告,但是广点通经常会显示一些与他们价值观不符合的广告,会被读者截图投诉,虽然有些广点通广告收益比较高,但影响体验,索性就不挣这个钱了。  从这次内测来看,有运营者就说,对系统自动匹配的“小程序电商”广告内容不满意。不过,运营者也表示,这可能和首次操作不熟悉规则有很大关系,比如微信建议的“商品类目”要全选。  内测“小程序电商”广告  微信要正面杠阿里?  对普通的公号运营者来说,这当然是件好事。从表面来看,内测“小程序电商”广告有利于丰富效果广告资源,提升流量主的收益。  就像前几天,新榜推文《流量主简史:从日入 5 万到每天只够买杯咖啡 | 新榜观察》阐述的,如今,流量主的收益日渐式微。  对于优质内容而言,微信仍然是不能放弃的平台。但对于微信而言,在用原创声明推动中国互联网的版权保护、用赞赏俘获原创者的欢心之后,如果想要维持内容生态的繁荣,来自流量主与互选广告的扶持是时候再给一剂强心针了。  这一针或许就是“小程序电商”广告及其背后的电商帝国野心。  作为张小龙的亲儿子,强推小程序早已是摆在台面上的野心。今年以来,微信隔三差五的为小程序赋能,无论是赋能的密度还是力度,都表明了微信想要快速打破小程序不温不火局面的决心。比如最近一次,是微信又开放了一个新的小程序入口——“群分享”。  虽然微信官方始终没有公布小程序的数据情况,比如开发者数量或活跃度。但强推背后的效果也是显而易见的,这点,从微信页面不断提醒的公众号关联小程序提示就能感受到。  前天, 36 氪推文《小程序可以「群分享」:微信终要抢回被淘宝分走的电商生意》称,对于务实的微信而言,与其说小程序是用来革掉App命的,倒不如说小程序是微信在电商及支付领域与阿里抗衡的杀手锏。  虽然文章标题表述欠妥,因为对淘宝的电商生意而言,微信才是那个真正的抢夺者。但文章揭露了一个事实——“让小程序接起生态电商工具的大旗,是微信憋了很久的一步棋”。  从目前看来,在内容电商领域,如今有两个巨大变化或者说两条逻辑:一个是内容平台做电商,另一个是电商平台做内容。  内容平台做电商的典型代表是微博、微信和今日头条等,相继干起内容导购;电商平台做内容的代表,则是手机淘宝强势力推的淘宝达人、淘宝头条和网红直播等,当然还有京东、唯品会……大量引进内容。  两条路径的头部竞争者无非是微信和淘宝。  随着以全民“抢红包”为由头启动的微信支付开始和支付宝分庭抗礼,从商业逻辑上来说,淘宝上可以完成的事情,微信同样都能做到,但微信能做的事,淘宝不见得能做好。  通过新榜和有赞连续第二年发布的数据来看,在新榜指数 800 分以上的微信公众号中,选择开店的比例已接近35%。  在拥有强大社交基因优势的情况下,通过内容带来流量,用小程序实现内容电商平台,以微信支付完成交易闭环……微信能不能撬动电商格局?上面说的前后两端都已被验证可行,唯独中间环节的小程序,可能成为最大的X因素。  随着微信月活用户突破 9 亿大关,虽然“小程序电商”广告理论上能够为流量主带来更多收益。  一个不争的事实是,在微信公众号整体打开率下滑的情况下,在很多内容创业者对小程序还持谨慎乐观、暂时观望态度的时候,摆在微信面前亟待解决的,还是如何鼓励和提升优质内容的生产及留存。  内测及未来上线“小程序电商”广告,是否能够率先撬动微信流量对小程序电商的汇聚,继而改变用户在网上购买产品的使用场景和消费习惯,成为另一段互联网版图史诗般变革的开端?依然是个未知数,也依然值得期待。  当然这些都是后话了,眼下自媒体人最关心的,还是流量主收益究竟会因此提升多少?我们也会持续关注。本文链接:

创业家&i黑马对话“中国第一大比特币矿工”~  比特币究竟有多值钱?  最初,1枚比特币只能兑换约0.005元人民币。而在过去1年间,比特币涨幅为267%;过去2年间涨幅高达740%;过去4年间涨幅则为113.3倍。在今年6月12日,比特币首次突破3000美元(约20523元人民币)大关,达到了3012.05美元(约20606元),创造了历史新高。  比特币究竟是什么?它是很多东西的结合。按照英国专家斯金纳的描述,比特币是一种货币、一种协议、一种技术、一种生态系统、一种交易系统,以及一种合同制度等。比特币的总量被限制在2100万,而新的比特币是由网络节点生产出来的。“矿工”每解决一个数学难题,新的节点就会形成。  由于求解难度太大,一批专注于挖矿的矿机应运而生。越来越多的人从事挖矿这份工作。他们之所以热衷于此,是因为每生成一个比特币,就能获得25个比特币(*请见文末注1)。  本文的主人公B先生最早是在2013年开始接触比特币。当时还是公务员的他几乎把所有积蓄都用在了买基金炒币上,甚至还卖掉了自己的房子。随后,他将大多比特币都投在了一支股票上。而这支股票背后的老板却跑路了。  他没有像那些“一朝被蛇咬十年怕井绳”的朋友一样,选择离场,而是在2014年开始真正意义上的“挖矿”,做一名“矿工”。在矿机规模、资金充足的情况,他又在2015年选择了开“矿场”,为其他矿工提供托管服务。他目前坐拥矿场数家,拥有比特币数千枚,据估计其身价已近亿。更有业内人士称其为“中国第一大比特币矿工”。  他经历何种跌宕起伏?有什么样的心路历程?他又如何看待当下的比特币?日前,创业家&i黑马与B先生聊了聊。以下为B先生对创业家&i黑马编辑的口述节选。  那是2013年春节,我第一次接触比特币。  当时,一个要好的朋友玩比特币,于是他安利给了我。早期接触比特币的人,大多是IT男,他们通常抱着玩一玩的心态,没想到将来会怎么样。  (比特币原理图 来自知笔墨)  作为公务员的我,那时的感觉是,这个行业既有炒作成分,又确实有价值。不久后,正好赶上李笑来创立的比特基金(创业家&i黑马注:原新东方老师,2013年创立比特基金,专注于互联网和比特币相关领域投资)路演,在各地演讲,筹集资金、搞比赛,我就参与了。  初出茅庐  我从家里拿了一笔钱,还卖一套房子套了七八十万,后来就将这笔钱买基金炒币。比特基金当时是10万人民币一股,折合130多个比特币。  2013年初,比特币币价是100元左右。我是在春节后,币价涨至700元时入场。这个价格并不贵。到了七八月份,币价却一路跌到400元。  币价一路下跌,我却一路兴奋。在资金不够时,自用的两张信用卡就派上了用场,只要有额度,就会被拿来透支。工资一发也全部用来买币。总之,不管是涨是跌,我持仓一路买。买完基金后,我手上已积攒几百个比特币。  后来,我把这些币基本都投到烤猫(*请见文末注2)股票里。我是真看好挖矿这个行业,大概买了几百股,总共花了千八百个币。这是一笔很大的资金。说实话,我买李笑来的比特基金都没有这么大的投入。  2013年下半年,在大家的千呼万唤中,烤猫的财报公布了。由于担心其中某一代矿机不够完美而没有推向市场,再加上不断分红推高股价,导致烤猫账面上基本没有余钱,还欠着员工十几万的工资。烤猫是一群技术宅男合伙开的,完全没有管理经验。  财报出来后,它的股价一下子跌了70%。我傻眼了。很多初期参与投资的朋友有先见之明,我却没敢抛,不舍得,一直拖到2014年初老板跑路。那一把,我可能赔了千八百个币,只剩下几十万元。  我自始至终都认为自己的判断没有错,只是选错人、投资标的不对而已。我认准的是比特币行业。  大概在2013年底,币价从8000元一下子跌到900元。我没有想到会跌到刚入行买入价的700元附近,确实有点发蒙,手脚发麻。虽然只是一瞬间,但就是那一瞬间,我的矿机都已没有利润,挖出来的币已不够支付电费,必须停机。在那一瞬间,我破产了。当时,我确实看不懂,怎么这么好的行情,会跌这么惨?  这个市场永远超出你想象,所以你要永远对市场怀有敬畏。不过,很快币价回到1000元以上,就有了一些利润。  后来,几个关系不错的朋友,由于烤猫和币价等客观环境因素,“一朝被蛇咬十年怕井绳”,对这个行业心灰意冷,选择离场。  做一名矿工  在2014年四五月份,我决定自己买机器挖矿。那些朋友非常不理解这种做法,都说我吃这么大亏,怎么还做。我去拉投资,百分之九十的人都不知道比特币是什么,百分之十知道的人就说这是传销。那时还没有几个人去挖矿。  (比特币矿场 来源网络)  我买了几十台蚂蚁S3矿机。这些噪音大、耗电贵的机器放在家里是不可能的,我就把它们交给一个开矿场的朋友托管。那个矿场不算小,大概几百千瓦,但很简陋。有时候会遇到停电、断网,搞得双方也很烦。矿场的大概位置我是知道的,但由于某种原因对方并不想透露具体位置。我也懒得去实地考察。  前期矿机成本10多万元,之后陆陆续续加到一两百台。托管费用对方按每度电4毛多收取(创业家&i黑马注:矿场一般将托管的费用加在电费里)。  只要你赚钱,就无所谓成本高低。比如说,我花1万元买矿机,挖到的币实时卖掉,一年之后能收回1万元,这样的话就能回本。如果我把挖来的币都囤着,一年以后可不只是回本,币会涨价,肯定挣数倍。我认识一个老板,他挖的币一个都不卖,全攒着。  当时回本的周期要比现在快,基本是3个月到半年。由于最近币价涨得比较猛,蚂蚁矿机的回本周期,从最初的几个月、一年到后来的一年多,现在又再次缩短至大概半年。回本周期随着行业的发展而起伏。  和投资烤猫股票差不多,我很少卖掉或去炒矿机。除非是快不够电费支出或是新机型出来的时候,我是卖了币买矿机,而不是卖了币兑换成钱存着。  我会通过网络远程去看币价。收益要比上班强很多。投个30万元,回本之后一个月至少能赚一两万。你如果把它作为发币生意的话,真的一直是赚钱的。现在每一代矿机,只要你拿到手了,几乎没有赔的。最根本原因是,比特币价格一直在上涨,导致挖矿的利润一直都还不错。但是,如果作为一个比特币生意,很多人会亏的。因为比特币的价格一直在涨,算力也一直在往上堆。当时卖了币去买矿机的,基本上是挖不回来那么些币的。  开矿场,做老板  从2015年开始,随着矿机规模明显扩大,我赚到了第一桶金。我感觉在别人那不靠谱,有了资源就想着建一家属于自己的矿场。我拉来唯一被说明白的朋友过来,他给我投了几百万元。  这个行业本身刚刚兴起,无章可循。我们第一个矿场只有几百平米,去年年初刚建的时候有很多漏洞。比如白班、夜班时,机器如何维护,如何做财务报表,维修费用等。这些基本是靠自己摸索出来的规章制度。之后建了一个1000多平米的矿场。  现在,矿场里放了2万多台矿机,市值的话应该是2~3亿元,和早年大不相同,客户在明显增多,尤其是大客户,包括一些传统行业的公司,动不动就会买几千台矿机。他们把机器寄到我这里,我的矿场负责托管。  毕竟有这么多的矿机,公司团队规模已达到四五十人。虽然有一些自动化工具,但依然需要人员维护、维修,需要留意机器是否掉线等。不过,对人员专业素质要求并不高。年轻人经过培训后学得很快,一两个月就上手了。  我们也会遇到某些麻烦,应对办法就是“兵来将挡水来土掩”。比如,上万台机器运转会产生噪音,遭到居民的反对。为了解决这一问题,隔音墙马上就会开建。总之,尽量和周边的邻居搞好关系,别人提的要求尽量满足,和气生财。  我们通过收取托管费用盈利。除此之外,我们自己也买矿机、买显卡,本身还在挖矿。很快,我们新的矿场就会在西部落成,规模要大很多,走阳光路线。具体位置我不能说,说了之后可能会有麻烦。  实际上,做矿场并不是很赚钱,你同样的钱买矿机肯定赚的更多。我在把它作为一个自己的事业来做,要培养自己的团队、要有自己的地方。  我属于“死心眼”的人。这种性格的人,无论是买股票还是比特币,脑壳都比较硬。我会一直做这个行业,深度钻研数字货币挖矿,为大家服务的同时,自己也能获得收益。  马云曾说过一句话,就是“看不起、瞧不上、看不懂、来不及”。我们是从被人看不起,被人瞧不上,到现在被人看不懂。我相信将来肯定会有一天了不起。现在我带着做的很多朋友,都获得了很不错的收益,有一些怎么劝都没有参与的,现在已有了来不及的感受。这个行业会一直持续下去的,中间可能会有低谷,但总体会向上。  从去年开始,有一个明显的趋势——大量传统行业的资金开始注意比特币这个行业,一出手就是上千万、上亿元的投资规模。相应的,消耗的电能应也越来越大,两年前,比特币挖矿所消耗的电能占全国用电量的万分之一,目前肯定超过这个比例。  在刚刚结束的一次“矿工”的活动上,500多人报名,却来了1000多人。好长的队,我一看都不想进会场了。其中,大部分是从传统行业转来的新人,早期的极客玩家没剩几个。  我和一个朋友就说,比特币准备“登堂入室”了,这将是质的变化。  手记:  过去四年可谓是比特币野蛮生长的四年,也是其极具争议的四年。以比特币为代表的区块链技术确实具有颠覆性,未来或许会对社会很多方面造成巨大影响。但我们也不能忽视其中不乏有人借着比特币的名义干着洗钱等违法的行为。  目前,虽然有一些国家已承认比特币的货币身份,但绝大多数依然对其观望,甚至是排斥。下一步,比特币将走向何处?很大程度上取决于从业者的行为。  *创业家&i黑马注1:2009年比特币诞生的时候,每笔赏金是50个比特币。诞生10分钟后,第一批50个比特币生成了,而此时的货币总量就是50。随后比特币就以约每10分钟50个的速度增长。当总量达到1050万时(2100万的50%),赏金减半为25个。当总量达到1575万(新产出525万,即1050的50%)时,赏金再减半为12.5个。而随着比特币减半,矿工们压力更大,算力升级要求更高。  创业家&i黑马注2:烤猫是一家矿机供应商,依靠挖矿和卖矿机赚取比特币。投资人可以用比特币购买烤猫股票,并获取分红等收益。烤猫虚拟IPO时,每股只要0.1比特币,后来股价涨了50倍至约5比特币。同时,币价也在增长。本文链接:

曾撑起电商半边天的女性电商们,正在失去往日荣光_钱柜777备用网址

互联网圈曾有个笑话,马云能够成功,得感谢“败家”的女人们。  虽是玩笑,但在电商崛起的过程中,热衷网购的女性,的确撑起了电商的半边天,也让唯品会、聚美优品等一批专注女性消费品的垂直电商成功上市。  但那已经是三、四年前的事情了。  最近一段时间,行业内提到女性电商品牌,更多的谈资,是关于“三年股价跌去九成”、“售假风波”、“信任危机”、“流量衰退”……近日,海淘电商走秀网因为CEO纪文泓因走私3. 21 亿元商品,重回大众视野。成立于 2009 年、作为首个获得奢侈品牌Salvatore Ferragamo授权的走秀网,曾经是第一代海淘电商。在 2011 年,走秀网曾经完成 2000 万美元的A轮融资和 1 亿美元的B轮融资,是当时的潜力股,但随后就销声匿迹。  早已被消费者遗忘的走秀网,或多或少地折射出女性电商目前的处境:大平台正在失去流量,而小平台已经被人遗忘。无论是市值、增长速度,还是消费者口碑、资本热度等方面,女性垂直电商似乎正在失去往日的荣光。  是女性消费者们“变心”了吗?  楼起楼塌  女性电商专注于为女性用户提供相关产品和服务,包括服装、鞋帽、护肤品、彩妆、饰品、奢侈品等,主要分为服饰(如唯品会、美丽说、蘑菇街等)、化妆品(聚美优品、乐蜂网等)、母婴产品(红孩子、贝贝网等)和海淘(洋码头、小红书等)四类。  2010 年前后,是女性电商发展的黄金时期,用“百花齐放”形容丝毫不为过。 2008 年成立的唯品会与聚美优品、 2009 年成立的美丽说和洋码头、以及 2011 年成立的蘑菇街和蜜芽宝贝,都在成立后过上了业绩翻倍增长的好日子。  2014 年可以说是女性电商发展的顶峰。上市两年的唯品会股价飙升了 30 倍;在当年 5 月 16 日上市的聚美优品,首日股价飙升了24%;美丽说当年 6 月的移动端用户超过了 7500 万,直逼电商第二巨头京东当时的 9660 万活跃用户数; 2014 年,整个女性垂直电商行业的销售额达到420. 6 亿元。  中国市场研究集团创始人雷小山当时评价道:“在中国电子商务领域取得成功的,都是关注女性消费者的企业。”  如果照着分析师给出的剧本,女性电商会包揽电商业的三四五名,甚至闯出一两家互联网新巨头,但故事并没有按照想象的轨迹发展。  2015 年底,唯品会陷入“假茅台风波”,事件持续发酵,最终,唯品会发布声明,证实平台销售假茅台。无独有偶,聚美优品也在 2014 年 7 月和 2015 年 1 月先后因涉嫌售假和误导行为遭到舆论和消费者的口诛笔伐。  从此,“假货”成为了女性电商行业挥之不去的阴霾。在日渐兴盛的海淘平台,正品“保障”一直是消费者心中的痛。 5 月,消费者投诉洋码头所售商品包装与官网存差异,之后以退货处理不了了之。随后 7 月,有记者卧底洋码头,爆出平台C2C模式存在先天漏洞: 400 元的假货在海外转一圈就成为售价高达 7000 元的奢侈品,平台对此无能为力。  甚至于,关系到人身健康的母婴电商也无法幸免。 2014 年成立的贝贝网从 2015 年起多次被消费者投诉售假,遭到中国电子商务投诉研究中心多次公开点名。  曾经被外界看好的新风口,一下子陷入低谷。  各种姿势的滑铁卢  在接二连三的假货风波打击下,女性电商终于栽了个大跟头。  以聚美优品为例,启动私有化之前最后一次发布的 2016 年上半年财报显示,聚美优品净营收为 35 亿元,虽比去年同期增长1.7%,但净利润却同比下滑29.8%,只有1. 412 亿元。公司市值也从 2014 年巅峰时的57. 8 亿美元,跌到如今 4 亿美元上下。  2016 年 6 月 17 日,市值缩水九成的聚美优品递交了私有化申请,提出以每美国存托股 7 美元的价格进行私有化,这个价格不及其IPO价格 22 美元的三分之一。私有化本身也遭遇中小股东反对和高管离职风波,至今无后文。  另一家美妆电商乐蜂网则一直处于亏损状态,并于 2014 年 2 月由唯品会斥资1. 125 亿美元收购其75%的股权。当年,唯品会CFO杨东皓曾吐槽乐蜂网“拖累”唯品会当年的运营利润。此后,乐蜂网逐渐消失在大众视野中,无论是战略或营收很少被唯品会提及。  美妆电商进入寒冬,服饰电商的境遇同样不容乐观。美丽说在和蘑菇街合并后,流量不涨反跌。根据易观千帆数据, 3 个月内,蘑菇街与美丽说的活跃用户降幅分别为45%和41%。  对此蘑菇街公关总监丁家乐回应称,蘑菇街和美丽说都经历过多次转型升级,对于转型期的数据波动双方有很充足的心理准备,间接承认了流量下滑。  不过,这份回应在业绩面前显得有些单薄。在 2016 年 1 月与美丽说合并之时,蘑菇街CEO陈琪公开表示, 2015 年两家交易额高达 200 亿人民币。但在今年 5 月中国连锁经营协会发布的《 2016 中国网络零售百强》报告中,美丽说 2016 年全年交易总额为 40 亿人民币,相较于前年的业绩呈划水式下滑。而美丽说和蘑菇街的负责人,在合并后并未公开谈及业绩问题。  而在海淘电商业,“寡头”效应正逐渐体现:天猫国际、网易考拉、京东全球购等综合电商分化出的海淘平台,正在占据超过70%的行业份额,而淘世界、蜜淘等垂直电商已经死亡。  相比较以上还在挣扎的大型女性电商,更多的小型电商正如走秀网一样,除非爆出丑闻获得关注,否则将渐渐消亡。  路在何方  眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。  这句话,或许是见证女性电商从无至有、从繁荣到衰退的消费者的心声。  曾经,女性电商靠着不同的模式争相斗艳。虽然都是线上女性消费平台,但女性电商彼此之间差异颇大。  聚美优品以团购切入,主要销售标准化商品;美丽说则依靠低价仿款来吸引学生群体;洋码头和小红书则凭借海淘的功能,吸引了一批高端用户。  彼时,这些风格迥异的卖点,圈了一大批重合度不高的粉丝。但如今,女性牌、海淘……这些模式早已被阿里巴巴、京东等综合电商平台“吸收并且发扬光大”。  在天猫旗舰店、京东自营与各品牌开展合作后,综合电商出售的标准化产品更加全面且有正品保障,加上各类购物节的巨大折扣,对消费者的吸引力远超聚美优品的团购模式;在平台之外,淘宝近两年通过“阿里V任务”、“达人平台”等内容制造不断加强自身的内容生产和社区效应,这给向“社区+内容+电商”转型的美丽说加深了难度;而洋码头曾经引以为豪的海淘模式,如今前有京东的“全球购”,后有阿里系的“天猫国际”,两者不仅自带巨大流量,在于品牌谈判时价码更足,洋码头的压力可想而知。  除了巨头围剿,中国经济发展的大背景也与三、四年前女性电商兴起时有所变化,随着经济发展水平的提升,消费升级成为近三年最为显著的市场特征,消费者的消费观念、价值观以及消费能力已经大幅转向,已经从满足日常需求,升级到讲究品质的新时期。  对于女性电商而言,这意味着此前生存发展的根基和优势——品牌折扣和性价比消费,已经无法满足用户的需求变化。  面对新的经济发展和消费趋势,阿里、京东、苏宁等电商巨头正在打破线上线下的边界,通过物流、支付体系及线下实体店打造自己的新零售版图。这样的布局速度和资源整合能力,远不是女性垂直电商们短期能赶上的。  假货风波后,众多女性电商平台也采取了一些转型策略。近两年,聚美优品先是自建聚美影视,进军影视界,随后,又追随一个又一个热点,先后入局了空气净化器、无人机、共享充电宝等项目。虽跨界多领域,但对解决电商主业的问题显然并无太多增益。  美丽说和蘑菇街合并后,转型也成为双方的心病。双方的投资人曾经希望通过合并降低人力、品牌等成本投入,提升营收规模,进而形成合力冲击IPO。  然而事与愿违。 2015 年,美丽说通过冠名综艺节目《奔跑吧兄弟》、签约鹿晗代言等营销获得了高关注度,同时提高了营收。但在合并后,集团停止了与鹿晗的代言合约及《奔兄》冠名。节约了大量开支的同时,带来了营收下滑的数据。此后,蘑菇街曾经尝试过网红直播、商家倒流、甚至开设店铺等业务,但因为规模太小无法力挽狂澜。  众多的女性电商中,唯有唯品会一家选择了正确转型:将限定SKU的特卖模式转型为全品类的平台,获得更多的客群。摆脱了女性电商头衔的唯品会,目前已稳定在综合电商排名的第三位。  至于女性电商的模式本身,未来的选择也有限,打女性牌依靠性价的模式,电商巨头也在做,继续下去并无优势;扩大品类,不止做女性行业,又跟巨头同质化;做社交电商,又没有微信微博之类的社交工具做支撑。  战略和模式的问题下,女性电商们似乎被自身的症结绑住了,如果不能治好沉疴,等待女性电商的,或者是被市场抛弃,或者被电商巨头收编。本文链接:

摘要: 与其被直播平台革命,不如自我革命,这就是陌陌做直播的直接动因。  30.7%、58%、69%——今年前三季度直播收入在陌陌营收中的占比直线攀升,可以说,陌陌正在转型成为一家直播公司。  然而,与此同时,陌陌的活跃用户增长却几乎停滞不前,说明陌陌在陌生人在吸引社交新人方面已成强弩之末。而陌陌虽然可以把存量用户吸引进直播间,然而在新用户眼中恐怕和其他的直播平台并无区别。  “在战略层面上,我们已经看到陌陌的核心业务和直播服务之间存在显著的协同效应。直播服务为我们的用户创造了一种在陌陌平台上的全新的社交和寻找乐趣的方式。”这是唐岩对于陌陌直播业务的战略规划——将直播作为陌生人社交场景的延伸。  虽然陌陌杀入直播领域,部分是因为移动互联网“风口”转向,但另一个原因可能更重要:陌生人社交的旧玩法已经玩不下去了。  陌陌虽然不断通过引入兴趣群组、陌陌吧、附近朋友圈(时刻)、Tinder(点点)等新的玩法来为附近人交友“续命”,奈何都无法解决平台上狼多肉少(男生与女生的比例悬殊)的根本矛盾。  不只是唐岩,我之前也曾设想陌生人社交与陌陌“金风玉露一相逢”会迸发出怎样的火花,这是我在《正在让微信纠结的「直播」功能到底会是什么样?》中设想的陌陌直播的应用场景:  一直以来,陌陌不断在陌生人互相发现、匹配上做文章,比如通过群组创造“人以群分”的相遇场景,通过类 Tinder 模式的“点点”来鼓励互相“刷脸”。然而陌陌上狼多肉的现状使得女生不堪其扰,很难从一堆狼友中发现靠谱的。  直播这种一对多的聊天她们不用再一一地和 DS 瞎聊,而是直接让观众们通过持续不断的送礼、互动、守护来刷存在感,博取芳心,只有表现出了足够的“诚意”才能进入私聊环节,等于在线上模拟线下的情敌竞争游戏。在这个过程中,雁过拔毛(抽成)的陌陌成了最大赢家。虽然哈你直播也有红人主播与公会系统,然而秀场与陌生人社交的结合才是陌陌的独门秘技。
  与陌生人社交结合,提高陌生人互相匹配、破冰、了解的效率,对于狼多肉少的陌陌来说,就是提高帮助女生解决从垃圾骚聊中过滤出靠谱对象的效率。帮助男生跳出连发十数个“约么”而无一回应,只好装了删、删了又装的守株待兔窘境。从拼谁更加有闲、谁的撩妹技能更高,升级到谁更能用礼物、互动来俘获主播的芳心。而对于女生来说,也可以告别一对一试探、过滤方式,而采取与其优势相匹配的一对多的筛选方式。  如果陌陌的直播能够如此天衣无缝地嫁接在陌生人交友上面,当然是唐岩梦寐以求的。  然而,在我写这篇文章,重新思考这种嫁接的可行性的时候,却发现这种设想只是我在缺乏深入思考的情况下“想当然”的推论。因为这种推论是站在一对一、一对多不同的沟通方式下,男生、女生的行为模式不变的假设之上的。  一旦男生需要和附近的“狼友”通过拼礼物来获得女生的芳心、私人微信号、约见的机会时,他们就不会像现在这种“免费模式”下那样锲而不舍了。如果说之前的广撒网模式类似于买彩票,有枣没枣先打一杆子,因为在灯阑人静,寂寞无处排遣,何不打开陌陌随便找几个附近的人聊聊,能钓上一两个也说不定。  这种“买彩票心态”是陌陌成功的心理基础。而一旦要让狼友们从免费模式转换到“拼礼物模式”时,他们的行为模式就会发生改变。  就像中世纪的情敌决斗只出现在情笃的恋人之间,现实中的二男追一女也是建立在了解基础之上的,至于我们两位土豪为争得一位女主播的芳心而“火拼”礼物,也是在他们与女主播连日打得火热之后才会发生。而让大多数怀着“买彩票”心理上陌陌的屌丝真的为某个素未谋面的女生和别人比拼,而且回报未知,这是一桩投入与产出不对等的买卖。这时他们的期望就发生了改变,不再奢望能够和主播建立一对一的联系进而进一步发展,而是自觉变成了一个与主播在线互动、虚拟陪伴、派遣寂寞的秀场观众。
  陌陌直播已经和陌生人社交没有多少关系  这也就是为什么直播不能被陌陌嫁接在陌生人社交之上,陌陌直播也走了和其他平台一样的红人直播路线,而非素人直播的路线。
  这时地理位置已经不再重要,陌陌的立身之根基开始坍塌。它不再是一个交友平台,用户不再希望将线上关系发展到线下,距离远近这个因素就变得不再重要了。  其实,即便在“YP工具”时代,“基于地理位置”也不过只是一种“近水楼台先得手”的幻觉。而现在,陌陌和用户都抛弃了这个幻觉。  用户不会格外地关注附近的主播,而只会关注感兴趣的主播。所以陌陌直播首屏推荐的红人来自天南地北,而附近的主播观者寥寥。而这也导致了陌陌直播注定是红人直播而不是素人直播,因为观众不会老老实实地关注周围的素人主播,主播也不会满足于只吸引周围的观众。  除非陌陌直播做出这样的限制:你只能看到周围五公里以内的直播,那才算继承了自身的特色。但这同时也意味着产品自杀。
  与其被直播平台革命,不如自我革命,这就是陌陌做直播的直接动因。  打着软色情擦边球的直播平台提供的是一种 YP 的替代品,让那些屡装屡卸、被不断拉低的成功率(陌陌的活跃用户越多,YP 成功率越低)耗光了耐心的陌陌用户有了新的选择。而那些在陌陌上不堪其扰的女生也有了一个享受众星捧月、享受樱花雨的舞台,不用再一一去打发那些骚聊的人。
  陌陌基于地理位置的展示、推荐机制制造了一种机会的平等(哪怕你姿色平平,也会有周围的网友来约)的同时,也让那些颜值、才艺出众的人无法超越地理位置之限,在更大范围内俘获受众。这种基于位置约束的分配平均主义上是反互联网的。它给了屌丝们以“近水楼台先得月”的幻想,然而这种幻想是无法持久的。直播平台的出现提供了更好的选择。  陌陌则别无选择,只能挺身应战,哪怕这意味着陌陌开始放弃其特有的 LBS 社交优势,变得和其他直播平台泯然无差。哪怕直播业务几个季度的迅猛增长不过是在涸泽而渔,是建立在消耗存量用户,改变他们的行为模式基础之上的,必然难以为继。  然而,作为财报唯一的亮点(陌陌之所以无法像腾讯那样成功培养起游戏、会员增值服务、广告等收入支柱,是因为它是一个非典型社交平台,一个建立在幻想而不是真实沟通之上的社交平台,一个无法沉淀社交关系的社交平台。甚至,连它是否是一个社交平台都值得怀疑),陌陌只有在直播这条路上越走越远,最后彻底变成一家直播平台,彻底甩掉名不副实的社交平台的帽子。  如果陌陌能够成功地转型成为一个直播平台,并且维持在直播阵营的领先地位,当然不能说是“棋行错着”。然而,就以某科技自媒体列举的陌陌一枝独秀的原因来看,几乎都是不可持续的。
  首先,该自媒体人声称陌陌只所以能够在亏损一片的直播行业独获盈利,是因为用户获取基本没有成本。正如我在上文中分析的,所谓的用户获取无成本不过是在“啃老本”,而老本只会越啃越少。而且活跃用户在转移成直播用户的同时,也有转移去其他直播平台的可能。因为陌陌直播不再像陌陌社交(YP)那样具有差异性。而用户对于直播平台没有忠诚性可言,吸引他们的是主播的数量和质量。  其次,陌陌的用户更倾向于“用下半身思考”,所以陌陌用的付费意愿更强。然而,陌陌的头部用户(月流水3万)占到了流水的 40%,打赏 5000 元以上的用户接近1万,占到总流水的一半左右。说明陌陌是一个土豪出没的平台,而土豪用户的参与感就是建立在屌丝的没有参与感之上的。相比于YP时期的陌陌,直播时期的陌陌屌丝的参与感、机会更少,他们最终会留存下来吗?或者陌陌要使出什么招数来让“陪玩”的他们留下来?  当然,更为可惜的是,陌陌放弃了社交平台这个立身之本(当然,也是无奈之举),裸身投入直播这场结局难料的热潮之中。 而又社交平台做后盾的直播平台显然更有后劲,比如微博的一直播与尚未入场的微信,陌陌早早地丢掉了进入直播下半场的入场券本文链接:

2月24日,网络爆料papi酱已签约Baby的经纪团队。2月25日,papi酱本人在接受腾讯娱乐记者的采访中,否认已签约Baby 的经纪团队,并表示未来会把主要精力放在视频内容制作上面。3月15日,网传papi酱的团队在接触多家知名投资机构和天使投资人。项目估值3亿人民币,这3亿的估值是资本方给的报价还是papi酱团队自身给的期望估值就不得而知。3月17日,papi酱本人与罗胖的合照在朋友圈被疯传。马里奥也腹黑了一把,果断“盗图”。“papi酱”最早是通过小咖秀制作一些搞笑类嘴对嘴视频,夸张的演技迅速让她进入看客们的视线,但是这并没有让她迅速火起来。15年7月份的时候,“papi酱”就已经开始在小咖秀开启的她的红人之路,但是效果并不理想。后来,“papi酱”开始入驻其他平台,从刚开始的嘴对嘴转变到自导自演。从8月份开始,她开始制作一些自导自演的视频通过秒拍分享到微博。直到10月下半旬,“papi酱”开始推出语言系列搞笑视频,一发不可收拾,开启“暴红模式”。其中,《上海话+英语,大妈指数提升58百分点!》播放量超过830万,《像台湾人一样说东北话》播放量达400万。后续,逗比女神陆续推出《上海话+英语...》、《台湾人说东北话》、《男性生存法则》的系列视频。1月26日的时候,我写一篇关于papi酱的分析。有幸的是,在那个时候马里奥对papi酱再各大平台上面的数据进行统计了。这里主要分为两个阶段进行对比。第一阶段(统计时间2016年1月26日)社交平台:社交平台:短视频的播放量获取难度比较大,所以没有统计A站和B站不属于短视频,请允许我偷懒下,就不在去改图了微信数据为预估数据通过两个阶段的对比,可以发现papi酱近两个月的发展比之前6个月的发展还要迅速。其中有几个点值得我们去注意:微信与微博之间,papi酱已经慢慢向微信侧重papi酱起家于短视频平台,现在已经渐渐将重心侧重在传统的主流视频平台。papi酱和老罗彼此之间对比1)粉丝老罗个人微博加上罗辑思维官方微博的粉丝加起来超过100万(此处不去除重复部分了)。Papi酱的微博粉丝已经超过760万,其他平台的粉丝就不说了,因为两者没有重叠的入驻平台,也不能拿来作为对比。由于papi酱未公布微信正式数据,所以,这边就只对比微博的粉丝数据。2)视频播放量2016年1月25的时候,罗辑思维的视频播放量是3.3亿次。3月20日,老罗视频的播放量为3.4亿次。在来看看papi酱的视频播放量,1月26日papi酱在传统主流视频的播放量还未超过6000万。截止3月20日,papi酱的视频播放量已经超过2亿PS:小视频平台数据并未加入统计,如果算上小视频平台,整体播放量应该已经超过老罗姜还是老的辣,老罗虽然各方面数据跟papi酱无法对比。但是,老罗已经赚得盆满钵满了,papi酱才刚开始。1)内容众所周知,老罗的优势在于其自身强大的知识储备,这一点在逻辑思维的内容制作方面体现得淋漓尽致。Papi酱的视频内容主要集中于泛娱乐领域。如果硬要给逻辑思维的内容下个定义,可以把逻辑思维的内容列入“鸡汤领域”。2015年,社会化媒体平台转发量最多的两类的内容分别是“心灵鸡汤”和“泛娱乐内容”。2)用户群体papi酱的粉丝主要集中于90后,这一类群体分为三类:学生,包括大学生、高中生以及初中生初入职场的小白步入职场3~5年的白领这三类群体都有一个共同的特点,消费能力有限。不够其的优势在于,这类群体数量较为庞大。罗辑思维的主要用户集中在80后,这两类群体都已经渡过工作和生活给他们带来的经济压力的痛苦阶段,并且具有很强的消费能力。“罗辑思维”和“一条”都在这一群体尝到甜头了。因为这个不是本文的主题,所以,具体这里就不赘述了。Papi酱和罗辑思维在内容和用户两个方面的互补是不是促使两者走在一起的原因? 1+1能不能等于2,大家拭目以待。Papi酱从始至终,都是以原创短视频为主打内容。从内容题材和内容载体方面判断,可以将papi酱的内容归类于“快消类内容”。何为“快消类内容”?1)项目发展遇到瓶颈2)内容的局限性Papi酱的属于“快消类内容”,优势显而易见。其中的短板也非常明显,变现的渠道过窄,离钱很远。张大亦、喜哥等类型的网红,虽然影响力不足以与papi酱相比。但是,她们的变现方式简单粗暴,只要满足一定的基础条件,投入的产出比是大于0的。并且,能够再短时间内实现变现。还有一点,支持张大亦、喜哥等类型的网红变现的市场环境也相对成熟。除了变现渠道之外,papi酱粉丝的忠诚度并不是那么高。只要papi酱的产出的内容持续性不足、内容同质化较高,很容易就会产生用户流失现象。3)团队化运作内容产出、粉丝维护和商业化运作,这些都需要专业的运营团队。这里papi酱有两条路可以选:第一条路,papi酱选择在内容中插入广告,利用广告带来的收益自己组建团队。选择“第一条路”的问题所在:A、在papi酱的内容中插入广告的难度极大。接广告,你首先需要面对的是对用户进行分析,划定人群。Papi酱的粉丝群体除了年龄层次比较确定之外,其余标签都比较模糊。除非广告主是土豪,或者papi酱对粉丝用户进行二次筛选,这个难度也非常大,这是需要专业的运营团队进行操作。B、团队组建缓慢,跟不上项目发展的步伐。Papi酱的项目已经渡过成长期了,这个阶段需要的是专业的运营团队介入进来,从内容运营、用户运营等方面多维度稳定项目。团队组建过于缓慢的话,内容后续产出乏力,内容质量和新鲜度下降,用户缺少运营。最终造成大面积用户流失,项目也会因此提前进入衰退期第二条路,papi酱选择资本介入,快速组建团队papi酱项目所处的发展阶段,迫切需要组建一支专业的运营团队。只有专业化团队的参与才能保持这个项目健康的发展下去。罗辑思维发展至今已经有3年了,早期借助微信的红利,实现大规模聚拢粉丝用户。罗辑思维早期发展的时候也通过广告寻求变现,不久之后,老罗就放弃了在广告方面的挖掘。转而继续深化社群模式的探索,并且介入电商领域。社群和电商让罗辑思维整个项目发展至顶峰。为了保持项目的持续盈利模式,迫使罗辑思维需要寻找新的变现方式。罗辑思维最大的优势在用户、商业模式等方面拥有很强的项目经验。资本输出和商业模式输出成为两个可以帮助罗辑思维突破项目发展瓶颈的方向。罗辑思维的项目经验恰巧是papi酱团队最需要的。选择一家或者多家资金实力强劲的投资机构联合投资对于罗辑思维来说,风险是最小的。在降低风险的同时,也能最大限度发挥罗辑思维的优势。原因无他,实力和经验。综合各方面的因素,新媒体领域的最活跃的投资领域就是真格基金,下图为真格基金在新媒体领域的投资项目统计:Papi酱和罗辑思维两两结合,优势互补也非常明显。Papi酱在用户、内容制作方面具有较强的优势,罗辑思维的优势在于商业模式探索方面。papi酱如果没有在广告领域进行探索,简直就是暴殄天物。在此之前,papi酱须对内容形式进行调整。Papi酱的内容,给人的印象就是以吐槽为主。吐槽性质的内容并不利于广告内容的融入,广告无法融入的话,内容的就会产生很大的排斥感。试问哪家品牌敢拿自己家的产品给papi酱吐槽,敢的举起手来,让我们给你点个赞。Papi酱团队最需要的部分是,先组建一支专业的内容策划团队。对原先的内容进行优化调整,让品牌可以再内容、场景、道具等环节中植入。papi酱第一步应该是对内容下手。别忘了,罗振宇之前的职业背景。90级华中科技大学新闻系毕业;北京广播学院(现中国传媒大学)电视系硕士;中国传媒大学博士。前央视主持人,知名制片人,第一财经频道总策划。老罗在内容制作方面也有自己独特的见解,对于papi酱内容策划团队组建的过程中能够发挥很大的作用。Papi酱之前的内容如果你仔细划分的话,其实内容分类非常明显。内容制作都是系列化,papi酱再内容调整方面可能会往系列小短剧发展。内容调整不只是为了迎合广告,广告只是一部分而已。罗辑思维作为国内互联网社群的最早探索者,在社群构建和价值挖掘方面功力不可谓不深厚。不过,papi酱的社群可能会与罗辑思维自身的社群不同。第一,社群将免费开放给粉丝,以papi酱目前的内容还没有足够的内容场景让粉丝付费。第二,福利大放送这个社群的主要目的是粉丝群体的维护,用于日后为其他子项目铺路。此次融资通告中有一个特别的细节,papi酱的合伙人杨铭。杨铭何许人也?Angela baby的经纪人兼Papi酱的大学同学,在选择合伙人上,资本方绝对不允许被投团队在这方面为所欲为。肯定是在某方面进行考虑,papi酱此前就表示自己不会出道。杨铭的优势主要集中于娱乐圈的演艺经纪资源,罗振宇和papi酱都在内容制作方面有很强大的经验。会不会有一种可能性,两者联合推出内容孵化平台,进行IP孵化。Papi酱和老罗对内容进行把控,杨铭则是培养艺人,对艺人的个人价值进行挖掘。这三个方面只是个人的猜测而已,如有雷同纯属巧合。对于Papi酱的估值是不是值3亿,各持己见。网络上比较认可的一个看法是papi酱转做电商,走张大亦、喜哥等网红的发展道路。个人对此看法不太认同,papi酱的内容消费场景没有很强的电商基因,本身泛娱乐化内容粉丝的忠诚度就很脆弱。在没有电商基因的前提下,强行介入电商,很容易打破与粉丝之间脆弱的关系链。假设非要做电商,那你觉得卖什么合适呢?卖书?扯淡,我来看papi酱是来放松的,你TMD竟然让我读书~卖衣服?男装or女装?卖化妆品?这是要立志中国第一大微商的节奏!!!还有一点,papi酱粉丝群体标签本身就很模糊,根本就无法精准的选择产品。虽然,微博上面有十几万的转发。不要忘了,那是基于发的内容能够使我开心,我愿意把开心分享给别人。如果papi酱发的微博是卖产品的广告,会不会还有十几万的转发!对于Papi酱值不值3亿的问题我不是很关心,倒是比较在意papi酱什么时候能够赚到3亿。人生如戏,全凭演技!papi酱别入戏太深,做好自己的就行了!本文链接:

一夜掉粉几十万!你是否也惊出一身冷汗?  从昨天早上开始,就不断有公号运营者和我们反馈,后台的用户数据出现重大bug,很多公众号无缘无故“被删掉几十万粉丝”。  随后我们询问了微信官方,他们给出的说法是,后台出现取关人数统计异常,正在紧急修复。不过,同样从昨天开始,无论是微信后台还是前端,陆陆续续地传来多处异常,比如,还有人表示出现登录闪退……  这多少带来些不必要的麻烦,但也不必过于震惊和担忧。熟悉的朋友都知道,从以往经验来看,微信公众号后台出现各种bug(比如编辑器突然抽风)时,常常是平台即将推出新功能的前一刻。  在新榜昨天推送中,很多粉丝在后台评论猜测,这次bug频出可能意味着微信付费阅读即将面世?这样的呼吁虽然代表了一部分内容创业者的心声,但从实现层面来看,应该不是,毕竟抽取30%提成的“苹果税”问题还没得到较好解决。  我们分析,种种迹象都表明,微信此次酝酿的大招指向了另一边——小程序,以及小程序背后的商业野心。  想插哪就插哪?  微信公众号开放内测文中广告流量主  几乎就在微信出Bug的同时,昨晚,有多位自媒体人向新榜爆料:微信公众号正开放内测小程序电商广告。据我们核实,此消息属实。  其实,早在半个多月前, 7 月 18 日,微信公号就开始内测公众号文中广告(点击阅读新榜此前报道)。昨晚是进一步开放内测,有一大批公号运营者都收到了内测邀请。  据网友提供的后台内测邀请信息显示,获邀参与文中广告流量主内测的公号,“开通后可在编辑图文素材时灵活插入文中广告位并自行选择商品类目,系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示,根据广告的实际点击情况,公号运营者可获得相应的广告收入”。  据网友提供的截图显示,跟以往在公号推文底端的流量主广告不同,此次内测的文中广告流量主位置,可由公号运营者根据需要来确定插入位置,实现了文内广告“想插哪插哪”!  此外,截图显示,文中广告流量主是小程序电商,点击该广告后会进入一个小程序电子商城,用户可便捷地完成相关商品购买。  小程序电商成广告流量主  自媒体人流量主收益是否会翻倍?  比起“想插哪插哪”更具深远影响的是,和以往任何一次微信效果广告产品变动都不同,这次内测的广告贴片是一个小程序,而且是电商小程序。  比如,我们观察到参与内测的公众号“多肉植物百科”,它昨天的推送文末尝试了小程序广告,点击会跳转到一个买衣服的小程序电商。  我们向收到内测邀请的运营者打探得知,文中广告流量主和以前底端流量主一样,微信方面是按照用户点击量(CPC)来向公号运营者进行广告分成,而不是按照导购卖货数量(CPS)来进行分成。  有分析指出,文中广告流量主等于给公号推文增加了至少一个广告位。继“公众号推广”(所谓公众号的广点通推广)、“优雅大图”和“互选广告”后,“小程序电商”类广告应该是微信官方力推的一种形式。考虑到微信公众号推文的传播威力,小程序电商可能正处于大爆发的前夜。  对于开通流量主的普通运营者而言,这等于新增了一条收入渠道。  据一位参与内测的运营者透露,增加“小程序电商”类广告(官方未公布名称前,先这么称呼)后,流量主曝光率实现翻倍,点击量提升了大概30%~40%。  那么,按照曝光率提升的逻辑来看,收益是否也会增加一倍?  从这位运营者内测的个案来看,可能单价较低的缘故,总体增加的收入金额不是很高,他表示“感觉收入和平常差不了多少”。当然了,毕竟这只是初步内测,以后是否会提升有待进一步观察。  此外,他还透露后台操作上十分方便,和插入图片、音乐、视频差不多,广告位可以选择在正文任意位置,但是每篇图文只能添加一条广告。  在广告内容的选择上,运营者可以勾选“商品类目”,系统应该会根据运营者选择的“商品类目”和当篇文章的具体内容自动匹配广告,但具体是什么内容不得而知。  运营者称,“即便是在预览的时候运营者也无法获知广告内容,只能显示一块灰色,要等文章推送后才能显示”,这就存在一个小问题,是否每次都能匹配到运营者们满意的“小程序电商”广告?  比如,此前有原创能力强的自媒体人,谈及关掉流量主原因时就表示,一个月广点通的收入可能还不够发布一条常规广告,但是广点通经常会显示一些与他们价值观不符合的广告,会被读者截图投诉,虽然有些广点通广告收益比较高,但影响体验,索性就不挣这个钱了。  从这次内测来看,有运营者就说,对系统自动匹配的“小程序电商”广告内容不满意。不过,运营者也表示,这可能和首次操作不熟悉规则有很大关系,比如微信建议的“商品类目”要全选。  内测“小程序电商”广告  微信要正面杠阿里?  对普通的公号运营者来说,这当然是件好事。从表面来看,内测“小程序电商”广告有利于丰富效果广告资源,提升流量主的收益。  就像前几天,新榜推文《流量主简史:从日入 5 万到每天只够买杯咖啡 | 新榜观察》阐述的,如今,流量主的收益日渐式微。  对于优质内容而言,微信仍然是不能放弃的平台。但对于微信而言,在用原创声明推动中国互联网的版权保护、用赞赏俘获原创者的欢心之后,如果想要维持内容生态的繁荣,来自流量主与互选广告的扶持是时候再给一剂强心针了。  这一针或许就是“小程序电商”广告及其背后的电商帝国野心。  作为张小龙的亲儿子,强推小程序早已是摆在台面上的野心。今年以来,微信隔三差五的为小程序赋能,无论是赋能的密度还是力度,都表明了微信想要快速打破小程序不温不火局面的决心。比如最近一次,是微信又开放了一个新的小程序入口——“群分享”。  虽然微信官方始终没有公布小程序的数据情况,比如开发者数量或活跃度。但强推背后的效果也是显而易见的,这点,从微信页面不断提醒的公众号关联小程序提示就能感受到。  前天, 36 氪推文《小程序可以「群分享」:微信终要抢回被淘宝分走的电商生意》称,对于务实的微信而言,与其说小程序是用来革掉App命的,倒不如说小程序是微信在电商及支付领域与阿里抗衡的杀手锏。  虽然文章标题表述欠妥,因为对淘宝的电商生意而言,微信才是那个真正的抢夺者。但文章揭露了一个事实——“让小程序接起生态电商工具的大旗,是微信憋了很久的一步棋”。  从目前看来,在内容电商领域,如今有两个巨大变化或者说两条逻辑:一个是内容平台做电商,另一个是电商平台做内容。  内容平台做电商的典型代表是微博、微信和今日头条等,相继干起内容导购;电商平台做内容的代表,则是手机淘宝强势力推的淘宝达人、淘宝头条和网红直播等,当然还有京东、唯品会……大量引进内容。  两条路径的头部竞争者无非是微信和淘宝。  随着以全民“抢红包”为由头启动的微信支付开始和支付宝分庭抗礼,从商业逻辑上来说,淘宝上可以完成的事情,微信同样都能做到,但微信能做的事,淘宝不见得能做好。  通过新榜和有赞连续第二年发布的数据来看,在新榜指数 800 分以上的微信公众号中,选择开店的比例已接近35%。  在拥有强大社交基因优势的情况下,通过内容带来流量,用小程序实现内容电商平台,以微信支付完成交易闭环……微信能不能撬动电商格局?上面说的前后两端都已被验证可行,唯独中间环节的小程序,可能成为最大的X因素。  随着微信月活用户突破 9 亿大关,虽然“小程序电商”广告理论上能够为流量主带来更多收益。  一个不争的事实是,在微信公众号整体打开率下滑的情况下,在很多内容创业者对小程序还持谨慎乐观、暂时观望态度的时候,摆在微信面前亟待解决的,还是如何鼓励和提升优质内容的生产及留存。  内测及未来上线“小程序电商”广告,是否能够率先撬动微信流量对小程序电商的汇聚,继而改变用户在网上购买产品的使用场景和消费习惯,成为另一段互联网版图史诗般变革的开端?依然是个未知数,也依然值得期待。  当然这些都是后话了,眼下自媒体人最关心的,还是流量主收益究竟会因此提升多少?我们也会持续关注。本文链接:

创业家&i黑马对话“中国第一大比特币矿工”~  比特币究竟有多值钱?  最初,1枚比特币只能兑换约0.005元人民币。而在过去1年间,比特币涨幅为267%;过去2年间涨幅高达740%;过去4年间涨幅则为113.3倍。在今年6月12日,比特币首次突破3000美元(约20523元人民币)大关,达到了3012.05美元(约20606元),创造了历史新高。  比特币究竟是什么?它是很多东西的结合。按照英国专家斯金纳的描述,比特币是一种货币、一种协议、一种技术、一种生态系统、一种交易系统,以及一种合同制度等。比特币的总量被限制在2100万,而新的比特币是由网络节点生产出来的。“矿工”每解决一个数学难题,新的节点就会形成。  由于求解难度太大,一批专注于挖矿的矿机应运而生。越来越多的人从事挖矿这份工作。他们之所以热衷于此,是因为每生成一个比特币,就能获得25个比特币(*请见文末注1)。  本文的主人公B先生最早是在2013年开始接触比特币。当时还是公务员的他几乎把所有积蓄都用在了买基金炒币上,甚至还卖掉了自己的房子。随后,他将大多比特币都投在了一支股票上。而这支股票背后的老板却跑路了。  他没有像那些“一朝被蛇咬十年怕井绳”的朋友一样,选择离场,而是在2014年开始真正意义上的“挖矿”,做一名“矿工”。在矿机规模、资金充足的情况,他又在2015年选择了开“矿场”,为其他矿工提供托管服务。他目前坐拥矿场数家,拥有比特币数千枚,据估计其身价已近亿。更有业内人士称其为“中国第一大比特币矿工”。  他经历何种跌宕起伏?有什么样的心路历程?他又如何看待当下的比特币?日前,创业家&i黑马与B先生聊了聊。以下为B先生对创业家&i黑马编辑的口述节选。  那是2013年春节,我第一次接触比特币。  当时,一个要好的朋友玩比特币,于是他安利给了我。早期接触比特币的人,大多是IT男,他们通常抱着玩一玩的心态,没想到将来会怎么样。  (比特币原理图 来自知笔墨)  作为公务员的我,那时的感觉是,这个行业既有炒作成分,又确实有价值。不久后,正好赶上李笑来创立的比特基金(创业家&i黑马注:原新东方老师,2013年创立比特基金,专注于互联网和比特币相关领域投资)路演,在各地演讲,筹集资金、搞比赛,我就参与了。  初出茅庐  我从家里拿了一笔钱,还卖一套房子套了七八十万,后来就将这笔钱买基金炒币。比特基金当时是10万人民币一股,折合130多个比特币。  2013年初,比特币币价是100元左右。我是在春节后,币价涨至700元时入场。这个价格并不贵。到了七八月份,币价却一路跌到400元。  币价一路下跌,我却一路兴奋。在资金不够时,自用的两张信用卡就派上了用场,只要有额度,就会被拿来透支。工资一发也全部用来买币。总之,不管是涨是跌,我持仓一路买。买完基金后,我手上已积攒几百个比特币。  后来,我把这些币基本都投到烤猫(*请见文末注2)股票里。我是真看好挖矿这个行业,大概买了几百股,总共花了千八百个币。这是一笔很大的资金。说实话,我买李笑来的比特基金都没有这么大的投入。  2013年下半年,在大家的千呼万唤中,烤猫的财报公布了。由于担心其中某一代矿机不够完美而没有推向市场,再加上不断分红推高股价,导致烤猫账面上基本没有余钱,还欠着员工十几万的工资。烤猫是一群技术宅男合伙开的,完全没有管理经验。  财报出来后,它的股价一下子跌了70%。我傻眼了。很多初期参与投资的朋友有先见之明,我却没敢抛,不舍得,一直拖到2014年初老板跑路。那一把,我可能赔了千八百个币,只剩下几十万元。  我自始至终都认为自己的判断没有错,只是选错人、投资标的不对而已。我认准的是比特币行业。  大概在2013年底,币价从8000元一下子跌到900元。我没有想到会跌到刚入行买入价的700元附近,确实有点发蒙,手脚发麻。虽然只是一瞬间,但就是那一瞬间,我的矿机都已没有利润,挖出来的币已不够支付电费,必须停机。在那一瞬间,我破产了。当时,我确实看不懂,怎么这么好的行情,会跌这么惨?  这个市场永远超出你想象,所以你要永远对市场怀有敬畏。不过,很快币价回到1000元以上,就有了一些利润。  后来,几个关系不错的朋友,由于烤猫和币价等客观环境因素,“一朝被蛇咬十年怕井绳”,对这个行业心灰意冷,选择离场。  做一名矿工  在2014年四五月份,我决定自己买机器挖矿。那些朋友非常不理解这种做法,都说我吃这么大亏,怎么还做。我去拉投资,百分之九十的人都不知道比特币是什么,百分之十知道的人就说这是传销。那时还没有几个人去挖矿。  (比特币矿场 来源网络)  我买了几十台蚂蚁S3矿机。这些噪音大、耗电贵的机器放在家里是不可能的,我就把它们交给一个开矿场的朋友托管。那个矿场不算小,大概几百千瓦,但很简陋。有时候会遇到停电、断网,搞得双方也很烦。矿场的大概位置我是知道的,但由于某种原因对方并不想透露具体位置。我也懒得去实地考察。  前期矿机成本10多万元,之后陆陆续续加到一两百台。托管费用对方按每度电4毛多收取(创业家&i黑马注:矿场一般将托管的费用加在电费里)。  只要你赚钱,就无所谓成本高低。比如说,我花1万元买矿机,挖到的币实时卖掉,一年之后能收回1万元,这样的话就能回本。如果我把挖来的币都囤着,一年以后可不只是回本,币会涨价,肯定挣数倍。我认识一个老板,他挖的币一个都不卖,全攒着。  当时回本的周期要比现在快,基本是3个月到半年。由于最近币价涨得比较猛,蚂蚁矿机的回本周期,从最初的几个月、一年到后来的一年多,现在又再次缩短至大概半年。回本周期随着行业的发展而起伏。  和投资烤猫股票差不多,我很少卖掉或去炒矿机。除非是快不够电费支出或是新机型出来的时候,我是卖了币买矿机,而不是卖了币兑换成钱存着。  我会通过网络远程去看币价。收益要比上班强很多。投个30万元,回本之后一个月至少能赚一两万。你如果把它作为发币生意的话,真的一直是赚钱的。现在每一代矿机,只要你拿到手了,几乎没有赔的。最根本原因是,比特币价格一直在上涨,导致挖矿的利润一直都还不错。但是,如果作为一个比特币生意,很多人会亏的。因为比特币的价格一直在涨,算力也一直在往上堆。当时卖了币去买矿机的,基本上是挖不回来那么些币的。  开矿场,做老板  从2015年开始,随着矿机规模明显扩大,我赚到了第一桶金。我感觉在别人那不靠谱,有了资源就想着建一家属于自己的矿场。我拉来唯一被说明白的朋友过来,他给我投了几百万元。  这个行业本身刚刚兴起,无章可循。我们第一个矿场只有几百平米,去年年初刚建的时候有很多漏洞。比如白班、夜班时,机器如何维护,如何做财务报表,维修费用等。这些基本是靠自己摸索出来的规章制度。之后建了一个1000多平米的矿场。  现在,矿场里放了2万多台矿机,市值的话应该是2~3亿元,和早年大不相同,客户在明显增多,尤其是大客户,包括一些传统行业的公司,动不动就会买几千台矿机。他们把机器寄到我这里,我的矿场负责托管。  毕竟有这么多的矿机,公司团队规模已达到四五十人。虽然有一些自动化工具,但依然需要人员维护、维修,需要留意机器是否掉线等。不过,对人员专业素质要求并不高。年轻人经过培训后学得很快,一两个月就上手了。  我们也会遇到某些麻烦,应对办法就是“兵来将挡水来土掩”。比如,上万台机器运转会产生噪音,遭到居民的反对。为了解决这一问题,隔音墙马上就会开建。总之,尽量和周边的邻居搞好关系,别人提的要求尽量满足,和气生财。  我们通过收取托管费用盈利。除此之外,我们自己也买矿机、买显卡,本身还在挖矿。很快,我们新的矿场就会在西部落成,规模要大很多,走阳光路线。具体位置我不能说,说了之后可能会有麻烦。  实际上,做矿场并不是很赚钱,你同样的钱买矿机肯定赚的更多。我在把它作为一个自己的事业来做,要培养自己的团队、要有自己的地方。  我属于“死心眼”的人。这种性格的人,无论是买股票还是比特币,脑壳都比较硬。我会一直做这个行业,深度钻研数字货币挖矿,为大家服务的同时,自己也能获得收益。  马云曾说过一句话,就是“看不起、瞧不上、看不懂、来不及”。我们是从被人看不起,被人瞧不上,到现在被人看不懂。我相信将来肯定会有一天了不起。现在我带着做的很多朋友,都获得了很不错的收益,有一些怎么劝都没有参与的,现在已有了来不及的感受。这个行业会一直持续下去的,中间可能会有低谷,但总体会向上。  从去年开始,有一个明显的趋势——大量传统行业的资金开始注意比特币这个行业,一出手就是上千万、上亿元的投资规模。相应的,消耗的电能应也越来越大,两年前,比特币挖矿所消耗的电能占全国用电量的万分之一,目前肯定超过这个比例。  在刚刚结束的一次“矿工”的活动上,500多人报名,却来了1000多人。好长的队,我一看都不想进会场了。其中,大部分是从传统行业转来的新人,早期的极客玩家没剩几个。  我和一个朋友就说,比特币准备“登堂入室”了,这将是质的变化。  手记:  过去四年可谓是比特币野蛮生长的四年,也是其极具争议的四年。以比特币为代表的区块链技术确实具有颠覆性,未来或许会对社会很多方面造成巨大影响。但我们也不能忽视其中不乏有人借着比特币的名义干着洗钱等违法的行为。  目前,虽然有一些国家已承认比特币的货币身份,但绝大多数依然对其观望,甚至是排斥。下一步,比特币将走向何处?很大程度上取决于从业者的行为。  *创业家&i黑马注1:2009年比特币诞生的时候,每笔赏金是50个比特币。诞生10分钟后,第一批50个比特币生成了,而此时的货币总量就是50。随后比特币就以约每10分钟50个的速度增长。当总量达到1050万时(2100万的50%),赏金减半为25个。当总量达到1575万(新产出525万,即1050的50%)时,赏金再减半为12.5个。而随着比特币减半,矿工们压力更大,算力升级要求更高。  创业家&i黑马注2:烤猫是一家矿机供应商,依靠挖矿和卖矿机赚取比特币。投资人可以用比特币购买烤猫股票,并获取分红等收益。烤猫虚拟IPO时,每股只要0.1比特币,后来股价涨了50倍至约5比特币。同时,币价也在增长。本文链接:

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时间:2016-06-14 08:17:09