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极盟:微商品牌引流的三个方法论

  • 分类:海外

【每日科技网】   作为伴生移动互联网快速发展的一种商业模式,微商已然成为各大品牌渠道下沉的重要方法,而微商引流则是微商品牌商业模式成功与否的关键点。2016 年7月23日,在北京微商博览会上,作为社媒营销大数据领域的专家,极盟微商事业部总监姚雷向与会的上千名现场观众,提出了极盟微商品牌引流的三个方法论。  据悉,极盟是极欧科技旗下的社会化媒体营销大数据平台,目前已积累了275万微信自媒体账号资源,通过洞悉移动互联网时代人们的阅读习惯,极盟选择自媒体作为广告流量入口,微商品牌通过极盟平台进行自媒体引流,这样的推广方式可复制,易操作,见效明显,引流精准。  姚雷认为,微商产品想要做大,一定要有足够多的代理销售团队,且代理产品有销量,才能进入一个良性的循环。如何找到更多的代理,如何能精准有效推荐自己的产品,提高销售,这成为限制微商发展的瓶颈。  而极盟在多年积累社会化媒体大数据的基础上,提出了微商大品牌“抢入口、占渠道、智投放”的三个方法论。  首先,抢入口就要聚焦微信。移动互联网时代,受众的信息获取习惯已确定迁移到微信入口,例如人们每天早上第一个打开微信,刷一刷朋友圈,查看信息;而睡前则是分享公众大号的资讯,与朋友进行互动。因此,微商核心的引流渠道,必须是微信为主。  其次,占渠道就要聚焦大号。目前在传统媒体上打广告不仅费用高昂,而且不能做到用户精准定位,受到费用等限制,不能做到全面介绍产品突出优势,很难吸引代理和用户。而基于微信的传播,价格区间广,灵活易操作。受众对主动订阅的公号有更高的信任度,长文章可以充分介绍产品亮点。品牌商可以做推广,代理自己也可以做推广引流,这样的操作可复制,成功也可复制。  最后,极盟组建了一支来自百度、搜狗、蓝汛等互联网公司的大数据团队,每天在海量数据中通过精准算法和品牌建模,为微商客户提供智能投放的业务支持,通过大数据加人工智能的深度学习技术,不断优化投放结果。此外,极盟凭借母公司极欧科技近三年的微商品牌教育和辅导的经验,可以为微商品牌提供专业化的品牌操盘和运营指导。目前,市场上80%的微商大品牌都选择了与极盟合作,极盟日均为微商带来的精准代理数据已经超过10万。“微商引流,极盟”已经成为行业共识。  据中国电子商会微商专委会副秘书长林大亮预测,2016年微商的市场规模应该能达到3600亿元,并且每年保证百分之百的增长。未来几年快速增长的势头仍旧能够继续。而微商的从业者在今年预计会达到2500万人左右。微商的热度能够不断提高,在争议中茁壮成长,证明市场前景可期。

【每日科技网】   陈方毅蜷坐在沙发里,怀抱抱枕,聊到兴起处,会不由自主的将身体前倾,眼神清澈,表情真挚,一副少年求知若渴的模样。与之相对应的,是他身上背负的声名和财富——这是中国女性社区美柚的创始人,2014年,他入选 “福布斯30位30岁以下创业者”榜单,同年,“入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单”,2015年入选《创业邦》30岁以下创业新贵……  作为一家刚刚成立了三年的公司,低调潜行的美柚发展迅猛,在移动互联网兴起的2013年,与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王”。  生于1986年的陈方毅,是“四小天王”中年纪最小的创业者。  前不久,美柚实现规模化盈利的消息又引爆了舆论。在美柚内部的邮件中,陈方毅透露:经过一年的商业化探索,美柚在上个季度实现了规模盈利。二季度,盈利规模超过1000万。从营收来源看,电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入。最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%,他认为,这证明盈利是持续性的。  在经历了七年的创业后,这个皮肤白净,长相斯文的少年,再次被推入了聚光灯下。  可是,在信息爆炸的今天,打开各类搜索,关于他的报道寥寥。对于扑面而来的邀约与采访,他一一婉拒。他认为,自己的思路与想法都通过美柚呈现,让更多的人知道美柚,显然比认识他的价值更大。  作为福建莆田人,陈方毅与闽商的风格一以贯之。福建山林多,耕地少,有“八山一水一分田”的说法。他们崇尚商业与奋斗:“少年不打拼,老来无名声”是他们的信仰,办企业当老板是他们的价值观之一。崇尚“三分本事,七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业,认定创业过程是人生价值的体现。  在这片农耕文化不发达的土地上,诞生了太多的商业奇迹。晋江系的体育用品,占据了国内半壁江山,丁世忠更是以销售额首破百亿的记录,成为当之无愧的体育用品老大。莆田系在医疗、红木等领域,垄断着资源。沙县小吃更是开遍了大江南北……  他们共同的特点是,低调务实,深谙生意门道。用通俗的话说,就是“闷声发大财”,陈方毅对此深表赞同。  ▲ 年少即成名的陈方毅  返还网孵化出来的美柚  险峰长青最早接触到陈方毅,是通过他在美柚之前的创业项目——返还网。  那是2008年陈方毅的创业项目,这是国内第一批电商导购网站的代表之一。2012年,获得险峰长青的投资。返还网通过“导购+返还现金”的模式,帮助消费者在网上商城“省钱”。  陈方毅回忆起做这事儿的初衷很简单,“一般人都会说,我只想赚一次的钱。但我是希望,我所做的事情都是能够有复利的,不要短期赚钱。”  此类发愿,在他看来,是属于搭建一个公司的“底层逻辑”,只有逻辑自洽,路才能走得通。返还网成长很快,陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等500多家网上商城形成合作关系,实现购物返还现金的服务。彼时,电商大潮汹涌,借着巨大的势能,2014年,返还网年销售额超过了35亿,黏住了800万用户,其中有70%的用户是女性。  返还网的商业模式是基于PC,在移动互联网兴起之时,陈方毅自然而然的想到,将主战场转移到移动端。彼时,大的环境背景是,电商导购行业很赚钱,但是陈也发现,自己只能带顾客过去,但控制不了后面的流程,可做的事情有限。此外,2013年年初,淘宝开始对返利网站的打压,禁止现金返还并强制接入支付宝的积分产品集分宝,这让陈看到了返还网的天花板。  不过,返还网有一个非常有意思的细节,吸引了他的注意。  女生爱省钱,陈方毅想知道,如果做移动互联网的项目,能不能有产品或者功能,是女生不花钱也可以用的,不用想着做促销,她也会时不时的想着用。他仔细研究了女生的需求,发现有两件事是女生的“刚需”——经期和自拍。  那是在2013年,美图秀秀发展如火如荼,在陈看来,自拍已经有人做得很好了。那他就把选择的方向投向了经期管理。  不过,经期管理软件的竞争对手也不少。2012年就已经创立的大姨吗、经期助手等拥有先发优势,占据了一定的市场份额。险峰长青管理合伙人李黎在回忆陈方毅的抉择方向时,对此并没有完全认可,在她看来,这个垂直领域具备有实力的竞争对手,应该再换一个方向切入女性消费市场。  陈方毅不为所动。“你一听,就知道,这些名字是没有品牌的”,“就好像你要做一个手电筒软件,你把这个软件名字命名叫手电筒一样。”  他决心用品牌的方式来做,给自己的经期管理软件命名为西柚(see you)。2013年4月,西柚正式上线。  产品的具体形态是,通过大数据的形式,将用户的数据收集起来去预测经期时间,告知安全期和排卵易孕期,并进行垂直发展,提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士。  通过微博营销等方式,不到5个月,西柚的激活用户达到600多万。2013年10月,在西柚成立了半年之后,西柚(see you)更名为美柚(meet you)。  2014年4月,在美柚上线一周年之际,用户量4000万,日活跃用户350万,超过竞争对手。同年9月,陈方毅构建女性社区,将美柚从工具转向社区。在内置的“她她圈”中,让用户讨论女性感兴趣的话题。  回忆起那段日子,在内部邮件中,陈写到:在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,我们率先形成了工具社区化,在活跃度上大幅对手,战争到现在,已经接近尾声,我们的DAU已经是第二名的三倍多。  ▲ 一开始,陈方毅就提出,希望美柚处处都能体现美  连续创业者  陈方毅回忆说,最初,李黎还半开玩笑说,他一心扑在工作上,根本没时间交女朋友,怎么懂女生的这些需求。但随着美柚成立一周年之后,亮眼的数据让所有的疑虑都烟消云散了。  深谙女性的需求,就不得不提到在做返还网之前,陈方毅前两次的创业经历。  2006年,还在大学期间的陈方毅,懵懂中开始做了第一个项目FacePK,这与同年成立的,现如今名声大噪的FaceBook颇有些相似之处。  不过,陈并不认为那是创业。“我们早期哪有创业这样的词啊?没有那么高大上。”他的思路是,自己所做的一切都是产品,写代码出身的他,善于打磨产品。能够很好的判断产品是否有需求,做这个单纯是觉得好玩,并没有赚钱的想法。  创业的念头源自男生宿舍讨论最多的话题,哪个女生最漂亮。甚至有些男生,会因为一件分歧而吵架,他就做了一个网站让大家进行公开投票,这就是FacePK的产品模型。  本以为,这个网站的用户大部分是男生,来票选谁是自己心中的女神。但陈方毅发现,确实大学女生的用户居多,因为她们喜欢将自己的照片传上去,得到更多的展示机会。也是自此之后,陈方毅与女性结下了不解之缘。  也正是如此,FacePK上积累的用户数据越来越多,陈意欲将此利用起来,同时也给这些上传照片的女孩子以商业回报。  那时的大环境是,《快乐女声》等选秀节目正席卷学生群体,很多学生怀揣着“明星梦”。对于经纪公司而言,也需要大量的新鲜人参与进“造星运动”中。陈方毅看到了这其中的机会,“利用”手中的美女资料,他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网。  星探网最早是一个社区,会有女生来发自己的照片,同时也会有演艺公司的经纪人来发布需求,在陈看来“算是形成了一个粗糙的供需匹配平台。”  在网站上,有 Google的 ADsense 和 ADword,在上面放置了一个广告条,每点击一次广告,就能获益。因为星探网的流量不错,所以也能有一笔不错的收入。  但从看似简单且易得的收入里,陈方毅却体察到了危机。在他看来,用户点击了广告之后,实际上是不会再点的。也就是说,从这些用户身上,自己只能赚一次的钱,无法产生粘性。  “我就想,有什么方法能让他们再次点击。”陈方毅回忆说。  其实,这也就回到了前文提到的,创立返还网的初衷。  直到现在,这两个产品还在。“我做的东西,都没有卖的,都要积累,”陈方毅表示:“星探网上有个广告位,到现在我还能收到 Google 给我发的支票,已经有十年了。”  看似三个毫无关联的创业领域,在逻辑上环环相扣。对陈方毅而言,每一次都是宝贵的积淀,而他对于女性需求的理解,也日渐深刻。美柚更是如此。  ▲ 美柚要实现女性美的价值主张  厚积薄发的美柚  这几次的创业经历,让陈方毅深刻的意识到,女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场,从产品上,融入了自己所有创业项目的元素。FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商,都嵌入了美柚的产品图谱里。  在聊天的过程中,他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验,即便在当下你可能一无所知,但在未来,这每一次的体验会决定着未来的方向 ——乔布斯在里德大学上字体课的时候,不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说,“字体这个事情应该是比较无聊的,后来乔布斯却发现,这给他把MAC和iPhone做得很美,提供了很大的帮助。”  虽然美柚的成长速度很快,但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来,只有先懂了用户的需求,积累起来了用户,就有商业化的可能。“首先,我确定这个女性消费市场是存在的,接着,再去刚需切入这个市场。”  在李黎看来,陈方毅属于非常坚定的创业者,他不为环境所影响,并最终能达到目标。  从学生时代就开始创业的陈方毅,并没有多少职场经验,对他来说,产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验,他认为,创业的风险便是眼界的停滞,“如果不懂得开拓视野,占据制高点,只能做井底之蛙。”  这种理念在美柚的商业逻辑里,得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的,我要做的,是实现女性美的价值主张。”  在他的商业逻辑里,如果把自己定义为卖货的,那么面对当时的红海,只能是“杀敌一千,自损八百”的下下策,硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。  一家企业的价值观,才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年,他将商业化后置,专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。  “那如何应对周边的各种,关于你能否赚钱的质疑?”我禁不住也会问出这样的问题。  “只要你把用户数做好了,不会有人担心你的商业化。就像微信一样,不会有人去问微信的商业化。”  在内部信中,陈方毅提到:“在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是第就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度……”  美柚把电商“做轻”,具体表现在于与电商平台合作,实现零库存。在陈的逻辑里,独特的逻辑才有美感。  ▲ 美柚全家福  目前,美柚合作的商家大部分来自天猫,品类以女性消费为主,涵盖女装、护肤、美妆和家居。品牌只有十几个,“我们选的品牌并不多,就怕不精准。”美柚之所以能形成巨大的交易量,主要原因是两个:一是没有库存,二是没有流量成本。这就符合陈方毅独特打法的逻辑,从经期切入,有巨大的用户群,且只介入核心的交易环节,不必买流量,也不必去管理庞大的供应链。这让美柚的效率很高,一个月就有千万级别的佣金收入。  这让美柚做电商也就没有了对手,而是合作伙伴。“与淘宝协同,用了淘宝的交易系统和物流,但是用户在我们美柚上。”目前美柚上的七八成产品都来自天猫,将来,还会与其他平台接入合作。  广告的商业逻辑虽然简单,但陈方毅的首要原则也是不伤害用户体验。“用活动或者策划的方式来做广告,互动式的,用户的参与度会很高。”  陈方毅的思维缜密,逻辑清楚,即便将一件事情做了展开,也能很快回归主线。他将自己的产品定义为艺术品,且明确了自己的需求边界。“我们的边界就是做经期管理,虽然有涉及电商部分,但这只是我们服务用户的手段,不是我们所有的商业逻辑。”  陈希望美柚呈现给用户的,正是一件好的艺术品呈现跟大众的感受那样,有三个相同的本质:独特的审美、超强的输出审美的动力以及能用这些美好打动人心。  谈及这几次的成功创业经历,在陈看来,顺势而为是的原因。他反对追风口,这样多少有些投机者的嫌疑。对于创业而言,总要有一些高于商业的情怀存在,比如,摈弃私欲,坚信世界的公正和美好。而这才应该是一家公司赖以生存的底层逻辑。  年少成名,身家金贵,这对于任何人来说,已然算得上可遇不可求的好运气。谈及他对未来的打算,陈方毅居然显得有些羞涩,欲言又止。几番求证后,他才表示,希望未来能在变革生产力方面为世界做一些贡献,而不仅局限于当下的对生产关系的革新。  眼下,他还是把心思放在了美柚上,仅围绕“让女性更美、更健康”,就有太大的想象空间。“目前,我们是一个C端的女性流量入口,这只是第一步。

【每日科技网】   战略合作重磅启航  7月15日,华为在苏州举办“新ICT,让城市更智慧——华为智慧城市生态圈行动计划发布会”。会上华为与未来国际双方签署战略合作协议,将在全国范围内联合开拓政务云市场,聚合各自优势,发布联合解决方案,共谋政务云大市场,构建良好的政务云行业生态。  本着“开放、合作、互利、共赢”的原则,华为与未来国际将发挥各自优势,华为专注于ICT基础领域,未来国际则发挥多年的政务云经验积累和专业优势,双方合力帮助更多政府“谋云、筑云、上云、用云、管云”,帮助政府实现向服务型政府的转型。  (华为BG中国区副总裁杨萍与未来国际执行总裁史晨昱签署战略协议,华为BG中国区总裁蔡英华与未来国际董事长王茜鉴证了签约仪式)  会上,未来国际董事长王茜女士发表了“融会贯通,智慧城市”的主题演讲。  王茜博士在演讲中提到:政务云平台是新型智慧城市的基础与核心。政务云平台可以提供强大且可靠的高弹性运算环境、充分融合且流动无阻的信息资源、可灵活重构、嫁接、聚合的业务流程,搭配生态圈伙伴丰富多彩的各行业领域应用系统,才能最终塑造新型智慧城市。  (王茜博士提出“政务云平台是新型智慧城市的基础和核心”)  王茜表示:未来国际将联手华为,从基础云服务(华为云)、政务数据服务、业务协同服务、业务应用服务、云迁移部署服务、运行保障服务和集成安全服务七个方面,帮助政府破解“互联互通、数据共享、业务协同”三大难题,共塑“强服务”的政务云平台。  (王茜博士阐述未来国际与华为的合作内容)  会后,华为BG中国区总裁蔡英华与未来国际董事长王茜进行深度会晤,商谈下一步的合作落地事项,确定双方市场合作机制,圈定试点合作区域和重点项目,将双方战略合作从集团协议阶段推向实质应用阶段。

【每日科技网】   OSVR,SteamVR和WebVR兼容头显现在将通过天猫为中国的开发商和爱好者提供。  开源虚拟现实(OSVR)的组织者,世界上的开源虚拟现实联盟,今天在中国发布了的Hacker开发套件——HDK 2。 HDK 2具有升级的显示屏,有着与Oculus Rift和HTC Vive同等的视觉体验。  HDK 2配备了定制设计的SLR级透镜,更清晰更加鲜艳的图像和90hz低持久性OLED,RGB双显示屏,总分辨率为2160x1200(每个眼睛1080p)。它还包括独特的IQE(图像质量增强器)技术,用于减少屏幕门效应。能够支持每秒90帧的VR体验,HDK 2的视觉体验与目前的虚拟现实头显相当。  开源技术:  HDK 2被设计为VR市场中的开源解决方案,允许开发人员和爱好者自由,无限制地创新虚拟现实内容。由OSVR开发的开源软件平台可以让内容开发人员通过单一集成支持VR行业中众多新兴设备。通过单一集成,以最小的努力有效增加其用户群。  它也是模块化的,允许第三方定制。  内容:  由OSVR软件平台提供支持,HDK 2将能够体验原生OSVR以及SteamVR内容(为HTC Vive开发的VR内容)。  除此之外,它还支持WebVR和其他全景视频和媒体播放技术。  完整的体验列表:  设置与安装:  HDK Windows Installer的测试版可用于更容易地设置HDK 2。  立即下载:  Razer的 OSVR主管Christopher Mitchell说:“HDK 2的设计旨在提供业界的视觉体验,同时以保持更实惠的成本为出发点,为更多的人带来VR的技术体验”。 “它现在也将为中国的开发人员和爱好者提供创新和自由支持世界各地的VR技术”  HDK 2可以通过天猫购买:  什么是OSVR?  OSVR是一个开源软件平台,通过允许不同品牌的VR硬件相互连接来驱动创新和多样性。使硬件开发人员能够与VR行业中的其他设备进行硬件接口,并允许他们自由创新和生产的产品,而不必担心控制和许可费用。  它共享内容以帮助推动硬件销售  除此之外,包括本地OSVR的内容和SteamVR内容(HTC Vive内容)所有的内容都将支持OSVR生态系统,可在他们的硬件上运行,使他们有机会进入市场与已经可用的内容基础,以推动其硬件销售。  进一步推动这项内容的努力也是由最近宣布的500万美元内容赞助基金的Razer来主导,激励内容开发商支持OSVR,以使内容可用于所有OSVR支持的硬件。以打击性,并确保VR行业的整体增长。  它支持的技术  由于软件平台还支持的引擎(Cryengine,Unreal,Unity)和性能增强技术(如Nvidia的直接模式direct mode),硬件开发人员也将能够利用它们确保其硬件性能。  这是消费者的选择  该平台的目标是最终为消费者市场带来选择,允许每个人基于价格和功能的喜好混合和匹配购买VR硬件。  “想象一下,你可以在你最喜欢的电子零售商中逛非常多的VR产品,并且能够挑选任何你想使用的硬件组合,而不必担心兼容性。”Razer软件副总裁Michael Lee说。 “这将像组装自己的电脑,以前从来没有过如此使用的下一代技术,将让你沉浸在数字体验中。  参数对比图:  HDK 2 详细参数:  HDK 2图像可以在这里下载:  有关HDK 2的更多信息,请访问:  有关OSVR的更多信息,请访问:  关于OSVR:  OSVR™是世界上的开源虚拟现实软件平台,旨在为虚拟现实输入设备,游戏和输出设置的开放标准,以开发一个内聚的虚拟现实生态系统,为任何想享受虚拟现实的人们提供更强的兼容性和硬件选择。 由行业支持,OSVR框架在单一平台下将开发人员和游戏玩家相结合。仅需接入,一切尽享。

【每日科技网】  英国、芬兰的科学家曾研究认为:色彩作用于人的感官,刺激人的神经,进而在情绪心理上产生影响。现在的生活中,人们也越来越多地受到色彩的影响。  绚丽多彩的颜色搭配时尚的健身车,不仅可以让女性摆脱枯燥单调,大大提升健身效果,也让健身器材成为家中、办公室等场合的一道亮丽风景线。  舒华糖果单车青春时尚,为生活增添色彩  作为中国健身器材行业的,舒华为现代时尚女性量身打造了一款时尚糖果单车。现代生活中,女性被赋予了更高的要求,不仅在工作中要做一个智慧、有思想的“职业女性”,同时还应温柔贤惠,会经营自己的生活。面对工作和生活的双重压力,女性需要适时放松和调整自己,使自己达到平衡状态。无论在办公室还是家中,舒华糖果单车可以随时帮助女性进行锻炼,放松自己,从而达到更好的身体和精神状态。  舒华糖果单车简约精致,与居家风格完美融合  用动感活力 定义青春的美丽  舒华糖果单车,采用简约时尚的造型设计,是一款模拟户外运动的有氧健身器材。通过身体较长时间、适当强度的运动来促进心血管的运动,加快新陈代谢,增强心脏和肺部功能,从而有效改善人体的体质。 用户在看电视、听音乐或看书的同时,就可以用糖果单车进行锻炼,使臀部、大腿、小腿匀称健美,增加血液中的氧容量,让人保持精神轻松。  舒华相信产品的颜色对于女性运动的积极性会产生影响,在兼顾与多种场合风格结合的前提下,创造出缤纷色彩的糖果单车。糖果单车目前有三种颜色可供选择:柠檬黄、蒂芙尼蓝、凯蒂粉,摆脱单调的黑白灰,让女性用户能够轻松享受运动带来的快感和乐趣。  用轻量设计 定义健身的便利  设计师们充分考虑到女性的力气相对来说会偏小,在糖果单车设计研发时,设计师们采用轻便结实的材质,整个健身车净重仅16.4kg,女性可轻松移动。同时健身车还可以进行收折,收折起来占地面积也仅1张A3纸大小,无论是放置在家中还是办公室,都不占空间。  此外,糖果单车是整机包装,消费者无需担忧不会安装或者安装费时费力,安装简单易行,充分保证每一位女性消费者都能进行安装使用。  用服务与质量的软硬实力 定义健身的乐趣  舒华糖果单车,通过调节磁石与飞轮距离的远近来调节因磁吸力而产生的阻力强度,不仅提高健身车的使用寿命,同时可以使阻力更加均匀,且永不消退。  该健身车共分为8级可调节档位,级别数越高,档位阻力也越大,且每个级别档位的作用也不同。此外,每一款舒华糖果单车都有严格经过跌落、耐久寿命、载荷强度、稳定性等多方面的测试,充分保障用户的使用效果和安全。目前,舒华在全国有上千家专卖及售后网点,在全国范围内都可以轻松购买。

极盟:微商品牌引流的三个方法论

【每日科技网】   作为伴生移动互联网快速发展的一种商业模式,微商已然成为各大品牌渠道下沉的重要方法,而微商引流则是微商品牌商业模式成功与否的关键点。2016 年7月23日,在北京微商博览会上,作为社媒营销大数据领域的专家,极盟微商事业部总监姚雷向与会的上千名现场观众,提出了极盟微商品牌引流的三个方法论。  据悉,极盟是极欧科技旗下的社会化媒体营销大数据平台,目前已积累了275万微信自媒体账号资源,通过洞悉移动互联网时代人们的阅读习惯,极盟选择自媒体作为广告流量入口,微商品牌通过极盟平台进行自媒体引流,这样的推广方式可复制,易操作,见效明显,引流精准。  姚雷认为,微商产品想要做大,一定要有足够多的代理销售团队,且代理产品有销量,才能进入一个良性的循环。如何找到更多的代理,如何能精准有效推荐自己的产品,提高销售,这成为限制微商发展的瓶颈。  而极盟在多年积累社会化媒体大数据的基础上,提出了微商大品牌“抢入口、占渠道、智投放”的三个方法论。  首先,抢入口就要聚焦微信。移动互联网时代,受众的信息获取习惯已确定迁移到微信入口,例如人们每天早上第一个打开微信,刷一刷朋友圈,查看信息;而睡前则是分享公众大号的资讯,与朋友进行互动。因此,微商核心的引流渠道,必须是微信为主。  其次,占渠道就要聚焦大号。目前在传统媒体上打广告不仅费用高昂,而且不能做到用户精准定位,受到费用等限制,不能做到全面介绍产品突出优势,很难吸引代理和用户。而基于微信的传播,价格区间广,灵活易操作。受众对主动订阅的公号有更高的信任度,长文章可以充分介绍产品亮点。品牌商可以做推广,代理自己也可以做推广引流,这样的操作可复制,成功也可复制。  最后,极盟组建了一支来自百度、搜狗、蓝汛等互联网公司的大数据团队,每天在海量数据中通过精准算法和品牌建模,为微商客户提供智能投放的业务支持,通过大数据加人工智能的深度学习技术,不断优化投放结果。此外,极盟凭借母公司极欧科技近三年的微商品牌教育和辅导的经验,可以为微商品牌提供专业化的品牌操盘和运营指导。目前,市场上80%的微商大品牌都选择了与极盟合作,极盟日均为微商带来的精准代理数据已经超过10万。“微商引流,极盟”已经成为行业共识。  据中国电子商会微商专委会副秘书长林大亮预测,2016年微商的市场规模应该能达到3600亿元,并且每年保证百分之百的增长。未来几年快速增长的势头仍旧能够继续。而微商的从业者在今年预计会达到2500万人左右。微商的热度能够不断提高,在争议中茁壮成长,证明市场前景可期。

【每日科技网】   陈方毅蜷坐在沙发里,怀抱抱枕,聊到兴起处,会不由自主的将身体前倾,眼神清澈,表情真挚,一副少年求知若渴的模样。与之相对应的,是他身上背负的声名和财富——这是中国女性社区美柚的创始人,2014年,他入选 “福布斯30位30岁以下创业者”榜单,同年,“入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单”,2015年入选《创业邦》30岁以下创业新贵……  作为一家刚刚成立了三年的公司,低调潜行的美柚发展迅猛,在移动互联网兴起的2013年,与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王”。  生于1986年的陈方毅,是“四小天王”中年纪最小的创业者。  前不久,美柚实现规模化盈利的消息又引爆了舆论。在美柚内部的邮件中,陈方毅透露:经过一年的商业化探索,美柚在上个季度实现了规模盈利。二季度,盈利规模超过1000万。从营收来源看,电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入。最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%,他认为,这证明盈利是持续性的。  在经历了七年的创业后,这个皮肤白净,长相斯文的少年,再次被推入了聚光灯下。  可是,在信息爆炸的今天,打开各类搜索,关于他的报道寥寥。对于扑面而来的邀约与采访,他一一婉拒。他认为,自己的思路与想法都通过美柚呈现,让更多的人知道美柚,显然比认识他的价值更大。  作为福建莆田人,陈方毅与闽商的风格一以贯之。福建山林多,耕地少,有“八山一水一分田”的说法。他们崇尚商业与奋斗:“少年不打拼,老来无名声”是他们的信仰,办企业当老板是他们的价值观之一。崇尚“三分本事,七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业,认定创业过程是人生价值的体现。  在这片农耕文化不发达的土地上,诞生了太多的商业奇迹。晋江系的体育用品,占据了国内半壁江山,丁世忠更是以销售额首破百亿的记录,成为当之无愧的体育用品老大。莆田系在医疗、红木等领域,垄断着资源。沙县小吃更是开遍了大江南北……  他们共同的特点是,低调务实,深谙生意门道。用通俗的话说,就是“闷声发大财”,陈方毅对此深表赞同。  ▲ 年少即成名的陈方毅  返还网孵化出来的美柚  险峰长青最早接触到陈方毅,是通过他在美柚之前的创业项目——返还网。  那是2008年陈方毅的创业项目,这是国内第一批电商导购网站的代表之一。2012年,获得险峰长青的投资。返还网通过“导购+返还现金”的模式,帮助消费者在网上商城“省钱”。  陈方毅回忆起做这事儿的初衷很简单,“一般人都会说,我只想赚一次的钱。但我是希望,我所做的事情都是能够有复利的,不要短期赚钱。”  此类发愿,在他看来,是属于搭建一个公司的“底层逻辑”,只有逻辑自洽,路才能走得通。返还网成长很快,陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等500多家网上商城形成合作关系,实现购物返还现金的服务。彼时,电商大潮汹涌,借着巨大的势能,2014年,返还网年销售额超过了35亿,黏住了800万用户,其中有70%的用户是女性。  返还网的商业模式是基于PC,在移动互联网兴起之时,陈方毅自然而然的想到,将主战场转移到移动端。彼时,大的环境背景是,电商导购行业很赚钱,但是陈也发现,自己只能带顾客过去,但控制不了后面的流程,可做的事情有限。此外,2013年年初,淘宝开始对返利网站的打压,禁止现金返还并强制接入支付宝的积分产品集分宝,这让陈看到了返还网的天花板。  不过,返还网有一个非常有意思的细节,吸引了他的注意。  女生爱省钱,陈方毅想知道,如果做移动互联网的项目,能不能有产品或者功能,是女生不花钱也可以用的,不用想着做促销,她也会时不时的想着用。他仔细研究了女生的需求,发现有两件事是女生的“刚需”——经期和自拍。  那是在2013年,美图秀秀发展如火如荼,在陈看来,自拍已经有人做得很好了。那他就把选择的方向投向了经期管理。  不过,经期管理软件的竞争对手也不少。2012年就已经创立的大姨吗、经期助手等拥有先发优势,占据了一定的市场份额。险峰长青管理合伙人李黎在回忆陈方毅的抉择方向时,对此并没有完全认可,在她看来,这个垂直领域具备有实力的竞争对手,应该再换一个方向切入女性消费市场。  陈方毅不为所动。“你一听,就知道,这些名字是没有品牌的”,“就好像你要做一个手电筒软件,你把这个软件名字命名叫手电筒一样。”  他决心用品牌的方式来做,给自己的经期管理软件命名为西柚(see you)。2013年4月,西柚正式上线。  产品的具体形态是,通过大数据的形式,将用户的数据收集起来去预测经期时间,告知安全期和排卵易孕期,并进行垂直发展,提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士。  通过微博营销等方式,不到5个月,西柚的激活用户达到600多万。2013年10月,在西柚成立了半年之后,西柚(see you)更名为美柚(meet you)。  2014年4月,在美柚上线一周年之际,用户量4000万,日活跃用户350万,超过竞争对手。同年9月,陈方毅构建女性社区,将美柚从工具转向社区。在内置的“她她圈”中,让用户讨论女性感兴趣的话题。  回忆起那段日子,在内部邮件中,陈写到:在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,我们率先形成了工具社区化,在活跃度上大幅对手,战争到现在,已经接近尾声,我们的DAU已经是第二名的三倍多。  ▲ 一开始,陈方毅就提出,希望美柚处处都能体现美  连续创业者  陈方毅回忆说,最初,李黎还半开玩笑说,他一心扑在工作上,根本没时间交女朋友,怎么懂女生的这些需求。但随着美柚成立一周年之后,亮眼的数据让所有的疑虑都烟消云散了。  深谙女性的需求,就不得不提到在做返还网之前,陈方毅前两次的创业经历。  2006年,还在大学期间的陈方毅,懵懂中开始做了第一个项目FacePK,这与同年成立的,现如今名声大噪的FaceBook颇有些相似之处。  不过,陈并不认为那是创业。“我们早期哪有创业这样的词啊?没有那么高大上。”他的思路是,自己所做的一切都是产品,写代码出身的他,善于打磨产品。能够很好的判断产品是否有需求,做这个单纯是觉得好玩,并没有赚钱的想法。  创业的念头源自男生宿舍讨论最多的话题,哪个女生最漂亮。甚至有些男生,会因为一件分歧而吵架,他就做了一个网站让大家进行公开投票,这就是FacePK的产品模型。  本以为,这个网站的用户大部分是男生,来票选谁是自己心中的女神。但陈方毅发现,确实大学女生的用户居多,因为她们喜欢将自己的照片传上去,得到更多的展示机会。也是自此之后,陈方毅与女性结下了不解之缘。  也正是如此,FacePK上积累的用户数据越来越多,陈意欲将此利用起来,同时也给这些上传照片的女孩子以商业回报。  那时的大环境是,《快乐女声》等选秀节目正席卷学生群体,很多学生怀揣着“明星梦”。对于经纪公司而言,也需要大量的新鲜人参与进“造星运动”中。陈方毅看到了这其中的机会,“利用”手中的美女资料,他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网。  星探网最早是一个社区,会有女生来发自己的照片,同时也会有演艺公司的经纪人来发布需求,在陈看来“算是形成了一个粗糙的供需匹配平台。”  在网站上,有 Google的 ADsense 和 ADword,在上面放置了一个广告条,每点击一次广告,就能获益。因为星探网的流量不错,所以也能有一笔不错的收入。  但从看似简单且易得的收入里,陈方毅却体察到了危机。在他看来,用户点击了广告之后,实际上是不会再点的。也就是说,从这些用户身上,自己只能赚一次的钱,无法产生粘性。  “我就想,有什么方法能让他们再次点击。”陈方毅回忆说。  其实,这也就回到了前文提到的,创立返还网的初衷。  直到现在,这两个产品还在。“我做的东西,都没有卖的,都要积累,”陈方毅表示:“星探网上有个广告位,到现在我还能收到 Google 给我发的支票,已经有十年了。”  看似三个毫无关联的创业领域,在逻辑上环环相扣。对陈方毅而言,每一次都是宝贵的积淀,而他对于女性需求的理解,也日渐深刻。美柚更是如此。  ▲ 美柚要实现女性美的价值主张  厚积薄发的美柚  这几次的创业经历,让陈方毅深刻的意识到,女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场,从产品上,融入了自己所有创业项目的元素。FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商,都嵌入了美柚的产品图谱里。  在聊天的过程中,他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验,即便在当下你可能一无所知,但在未来,这每一次的体验会决定着未来的方向 ——乔布斯在里德大学上字体课的时候,不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说,“字体这个事情应该是比较无聊的,后来乔布斯却发现,这给他把MAC和iPhone做得很美,提供了很大的帮助。”  虽然美柚的成长速度很快,但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来,只有先懂了用户的需求,积累起来了用户,就有商业化的可能。“首先,我确定这个女性消费市场是存在的,接着,再去刚需切入这个市场。”  在李黎看来,陈方毅属于非常坚定的创业者,他不为环境所影响,并最终能达到目标。  从学生时代就开始创业的陈方毅,并没有多少职场经验,对他来说,产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验,他认为,创业的风险便是眼界的停滞,“如果不懂得开拓视野,占据制高点,只能做井底之蛙。”  这种理念在美柚的商业逻辑里,得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的,我要做的,是实现女性美的价值主张。”  在他的商业逻辑里,如果把自己定义为卖货的,那么面对当时的红海,只能是“杀敌一千,自损八百”的下下策,硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。  一家企业的价值观,才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年,他将商业化后置,专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。  “那如何应对周边的各种,关于你能否赚钱的质疑?”我禁不住也会问出这样的问题。  “只要你把用户数做好了,不会有人担心你的商业化。就像微信一样,不会有人去问微信的商业化。”  在内部信中,陈方毅提到:“在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是第就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度……”  美柚把电商“做轻”,具体表现在于与电商平台合作,实现零库存。在陈的逻辑里,独特的逻辑才有美感。  ▲ 美柚全家福  目前,美柚合作的商家大部分来自天猫,品类以女性消费为主,涵盖女装、护肤、美妆和家居。品牌只有十几个,“我们选的品牌并不多,就怕不精准。”美柚之所以能形成巨大的交易量,主要原因是两个:一是没有库存,二是没有流量成本。这就符合陈方毅独特打法的逻辑,从经期切入,有巨大的用户群,且只介入核心的交易环节,不必买流量,也不必去管理庞大的供应链。这让美柚的效率很高,一个月就有千万级别的佣金收入。  这让美柚做电商也就没有了对手,而是合作伙伴。“与淘宝协同,用了淘宝的交易系统和物流,但是用户在我们美柚上。”目前美柚上的七八成产品都来自天猫,将来,还会与其他平台接入合作。  广告的商业逻辑虽然简单,但陈方毅的首要原则也是不伤害用户体验。“用活动或者策划的方式来做广告,互动式的,用户的参与度会很高。”  陈方毅的思维缜密,逻辑清楚,即便将一件事情做了展开,也能很快回归主线。他将自己的产品定义为艺术品,且明确了自己的需求边界。“我们的边界就是做经期管理,虽然有涉及电商部分,但这只是我们服务用户的手段,不是我们所有的商业逻辑。”  陈希望美柚呈现给用户的,正是一件好的艺术品呈现跟大众的感受那样,有三个相同的本质:独特的审美、超强的输出审美的动力以及能用这些美好打动人心。  谈及这几次的成功创业经历,在陈看来,顺势而为是的原因。他反对追风口,这样多少有些投机者的嫌疑。对于创业而言,总要有一些高于商业的情怀存在,比如,摈弃私欲,坚信世界的公正和美好。而这才应该是一家公司赖以生存的底层逻辑。  年少成名,身家金贵,这对于任何人来说,已然算得上可遇不可求的好运气。谈及他对未来的打算,陈方毅居然显得有些羞涩,欲言又止。几番求证后,他才表示,希望未来能在变革生产力方面为世界做一些贡献,而不仅局限于当下的对生产关系的革新。  眼下,他还是把心思放在了美柚上,仅围绕“让女性更美、更健康”,就有太大的想象空间。“目前,我们是一个C端的女性流量入口,这只是第一步。

【每日科技网】   战略合作重磅启航  7月15日,华为在苏州举办“新ICT,让城市更智慧——华为智慧城市生态圈行动计划发布会”。会上华为与未来国际双方签署战略合作协议,将在全国范围内联合开拓政务云市场,聚合各自优势,发布联合解决方案,共谋政务云大市场,构建良好的政务云行业生态。  本着“开放、合作、互利、共赢”的原则,华为与未来国际将发挥各自优势,华为专注于ICT基础领域,未来国际则发挥多年的政务云经验积累和专业优势,双方合力帮助更多政府“谋云、筑云、上云、用云、管云”,帮助政府实现向服务型政府的转型。  (华为BG中国区副总裁杨萍与未来国际执行总裁史晨昱签署战略协议,华为BG中国区总裁蔡英华与未来国际董事长王茜鉴证了签约仪式)  会上,未来国际董事长王茜女士发表了“融会贯通,智慧城市”的主题演讲。  王茜博士在演讲中提到:政务云平台是新型智慧城市的基础与核心。政务云平台可以提供强大且可靠的高弹性运算环境、充分融合且流动无阻的信息资源、可灵活重构、嫁接、聚合的业务流程,搭配生态圈伙伴丰富多彩的各行业领域应用系统,才能最终塑造新型智慧城市。  (王茜博士提出“政务云平台是新型智慧城市的基础和核心”)  王茜表示:未来国际将联手华为,从基础云服务(华为云)、政务数据服务、业务协同服务、业务应用服务、云迁移部署服务、运行保障服务和集成安全服务七个方面,帮助政府破解“互联互通、数据共享、业务协同”三大难题,共塑“强服务”的政务云平台。  (王茜博士阐述未来国际与华为的合作内容)  会后,华为BG中国区总裁蔡英华与未来国际董事长王茜进行深度会晤,商谈下一步的合作落地事项,确定双方市场合作机制,圈定试点合作区域和重点项目,将双方战略合作从集团协议阶段推向实质应用阶段。

【每日科技网】   OSVR,SteamVR和WebVR兼容头显现在将通过天猫为中国的开发商和爱好者提供。  开源虚拟现实(OSVR)的组织者,世界上的开源虚拟现实联盟,今天在中国发布了的Hacker开发套件——HDK 2。 HDK 2具有升级的显示屏,有着与Oculus Rift和HTC Vive同等的视觉体验。  HDK 2配备了定制设计的SLR级透镜,更清晰更加鲜艳的图像和90hz低持久性OLED,RGB双显示屏,总分辨率为2160x1200(每个眼睛1080p)。它还包括独特的IQE(图像质量增强器)技术,用于减少屏幕门效应。能够支持每秒90帧的VR体验,HDK 2的视觉体验与目前的虚拟现实头显相当。  开源技术:  HDK 2被设计为VR市场中的开源解决方案,允许开发人员和爱好者自由,无限制地创新虚拟现实内容。由OSVR开发的开源软件平台可以让内容开发人员通过单一集成支持VR行业中众多新兴设备。通过单一集成,以最小的努力有效增加其用户群。  它也是模块化的,允许第三方定制。  内容:  由OSVR软件平台提供支持,HDK 2将能够体验原生OSVR以及SteamVR内容(为HTC Vive开发的VR内容)。  除此之外,它还支持WebVR和其他全景视频和媒体播放技术。  完整的体验列表:  设置与安装:  HDK Windows Installer的测试版可用于更容易地设置HDK 2。  立即下载:  Razer的 OSVR主管Christopher Mitchell说:“HDK 2的设计旨在提供业界的视觉体验,同时以保持更实惠的成本为出发点,为更多的人带来VR的技术体验”。 “它现在也将为中国的开发人员和爱好者提供创新和自由支持世界各地的VR技术”  HDK 2可以通过天猫购买:  什么是OSVR?  OSVR是一个开源软件平台,通过允许不同品牌的VR硬件相互连接来驱动创新和多样性。使硬件开发人员能够与VR行业中的其他设备进行硬件接口,并允许他们自由创新和生产的产品,而不必担心控制和许可费用。  它共享内容以帮助推动硬件销售  除此之外,包括本地OSVR的内容和SteamVR内容(HTC Vive内容)所有的内容都将支持OSVR生态系统,可在他们的硬件上运行,使他们有机会进入市场与已经可用的内容基础,以推动其硬件销售。  进一步推动这项内容的努力也是由最近宣布的500万美元内容赞助基金的Razer来主导,激励内容开发商支持OSVR,以使内容可用于所有OSVR支持的硬件。以打击性,并确保VR行业的整体增长。  它支持的技术  由于软件平台还支持的引擎(Cryengine,Unreal,Unity)和性能增强技术(如Nvidia的直接模式direct mode),硬件开发人员也将能够利用它们确保其硬件性能。  这是消费者的选择  该平台的目标是最终为消费者市场带来选择,允许每个人基于价格和功能的喜好混合和匹配购买VR硬件。  “想象一下,你可以在你最喜欢的电子零售商中逛非常多的VR产品,并且能够挑选任何你想使用的硬件组合,而不必担心兼容性。”Razer软件副总裁Michael Lee说。 “这将像组装自己的电脑,以前从来没有过如此使用的下一代技术,将让你沉浸在数字体验中。  参数对比图:  HDK 2 详细参数:  HDK 2图像可以在这里下载:  有关HDK 2的更多信息,请访问:  有关OSVR的更多信息,请访问:  关于OSVR:  OSVR™是世界上的开源虚拟现实软件平台,旨在为虚拟现实输入设备,游戏和输出设置的开放标准,以开发一个内聚的虚拟现实生态系统,为任何想享受虚拟现实的人们提供更强的兼容性和硬件选择。 由行业支持,OSVR框架在单一平台下将开发人员和游戏玩家相结合。仅需接入,一切尽享。

【每日科技网】  英国、芬兰的科学家曾研究认为:色彩作用于人的感官,刺激人的神经,进而在情绪心理上产生影响。现在的生活中,人们也越来越多地受到色彩的影响。  绚丽多彩的颜色搭配时尚的健身车,不仅可以让女性摆脱枯燥单调,大大提升健身效果,也让健身器材成为家中、办公室等场合的一道亮丽风景线。  舒华糖果单车青春时尚,为生活增添色彩  作为中国健身器材行业的,舒华为现代时尚女性量身打造了一款时尚糖果单车。现代生活中,女性被赋予了更高的要求,不仅在工作中要做一个智慧、有思想的“职业女性”,同时还应温柔贤惠,会经营自己的生活。面对工作和生活的双重压力,女性需要适时放松和调整自己,使自己达到平衡状态。无论在办公室还是家中,舒华糖果单车可以随时帮助女性进行锻炼,放松自己,从而达到更好的身体和精神状态。  舒华糖果单车简约精致,与居家风格完美融合  用动感活力 定义青春的美丽  舒华糖果单车,采用简约时尚的造型设计,是一款模拟户外运动的有氧健身器材。通过身体较长时间、适当强度的运动来促进心血管的运动,加快新陈代谢,增强心脏和肺部功能,从而有效改善人体的体质。 用户在看电视、听音乐或看书的同时,就可以用糖果单车进行锻炼,使臀部、大腿、小腿匀称健美,增加血液中的氧容量,让人保持精神轻松。  舒华相信产品的颜色对于女性运动的积极性会产生影响,在兼顾与多种场合风格结合的前提下,创造出缤纷色彩的糖果单车。糖果单车目前有三种颜色可供选择:柠檬黄、蒂芙尼蓝、凯蒂粉,摆脱单调的黑白灰,让女性用户能够轻松享受运动带来的快感和乐趣。  用轻量设计 定义健身的便利  设计师们充分考虑到女性的力气相对来说会偏小,在糖果单车设计研发时,设计师们采用轻便结实的材质,整个健身车净重仅16.4kg,女性可轻松移动。同时健身车还可以进行收折,收折起来占地面积也仅1张A3纸大小,无论是放置在家中还是办公室,都不占空间。  此外,糖果单车是整机包装,消费者无需担忧不会安装或者安装费时费力,安装简单易行,充分保证每一位女性消费者都能进行安装使用。  用服务与质量的软硬实力 定义健身的乐趣  舒华糖果单车,通过调节磁石与飞轮距离的远近来调节因磁吸力而产生的阻力强度,不仅提高健身车的使用寿命,同时可以使阻力更加均匀,且永不消退。  该健身车共分为8级可调节档位,级别数越高,档位阻力也越大,且每个级别档位的作用也不同。此外,每一款舒华糖果单车都有严格经过跌落、耐久寿命、载荷强度、稳定性等多方面的测试,充分保障用户的使用效果和安全。目前,舒华在全国有上千家专卖及售后网点,在全国范围内都可以轻松购买。

分类:海外

时间:2016-04-02 09:16:07